貿協東南亞貿訪團自由選擇訪問點奏效 印尼、馬來西亞及菲律賓基礎建設與消費品商機看漲
(中央社訊息服務20190510 09:27:36)印尼、馬來西亞、菲律賓三國政府近年積極推動大型基礎建設，製造業發展需求暢旺，即使在全球保護主義盛行及中美貿易戰風暴的影響下，IMF對此三國的經濟前景仍持續看漲，加上人口紅利龐大，消費市場需求殷切，為協助台灣業者深入此三大東協新興市場，由經濟部國際貿易局及外貿協會共同籌組「2019年東南亞貿易及布局訪問團」，4月24日至5月8日率領43家台灣廠商與台灣中小企業銀行代表前往印尼泗水、印尼雅加達、馬來西亞吉隆坡及菲律賓馬尼拉拓銷及考察市場，所徵集的台灣業者領域涵蓋機械設備及零配件、汽機車零配件、LED照明設備、綠能及節能產品及系統、智慧電源控制系統、美妝及護理保養品、建築五金、手工具、網絡設備及各類消費品（食品及鞋類）等，吸引近280家買主到場與我商洽談，洽談場次超過660場，參團廠商預估後續商機達2,005萬美元，成果相當豐碩。團員對於外貿協會拓銷團可提供業者「自由選擇訪問點」的模式非常贊同，表示可視公司開發市場所需及產品特性選擇洽談站點，反應極佳。
本次拓銷團為外貿協會睽違多年後再次造訪印尼第二大城泗水市，除了有泗水市的當地買主參與外，也邀請到東爪哇、中爪哇及峇里島的買主前來與會，例如專營機械及工業設備的大型經銷商Graha Multisarana Mesindo即特地前來與台灣業者洽談。本團團長軒豊股份有限公司副總經理鄭敏輝表示，由於印尼刻正推行各項大型基礎建設，無論是機場、港口等重大建設或是印尼推行的製造業升級所帶動的工廠投資計畫都會用到照明產品，故對於該公司的節能環保LED照明設備具有高度需求，在泗水及雅加達兩站洽談會均吸引眾多買主前來與該公司洽談，讓他深感驚喜，也對於印尼的合作商機深具信心。
專營製造各式輸送機的川岳機械股份有限公司總經理特助李贊福說，由於印尼、馬來西亞、菲律賓這三個市場正值經濟起飛及產業升級階段，物流、倉儲、食品等各產業對於輸送機及自動化輸送設備均有需求，該公司又可提供客製化服務，在這次三個市場的洽談會中，買主洽談場次不斷，甚至有雅加達買主在會後即約好下周將特地赴台灣與該公司進一步洽談，後續商機可期。
印尼及菲律賓為東協人口第一及第二大市場，加上馬來西亞，三個國家人口加總達4億人，人口紅利龐大，對於食品及美妝保養品的消費力驚人。豐喜食品股份有限公司董事長廖憲平表示，這是該公司第一次參加外貿協會拓銷團，觀察到這三個市場食品業者及通路商對於果凍及蛋糕等產品具有高度興趣，在印尼及馬來西亞有多位買主問及清真認證事宜，該公司的買主商談絡繹不絕，顯見未來食品產業商機值得期待。
台灣知名的烘焙調理醬製造商福汎企業股份有限公司外銷開發經理匡書顏則表示，過去該公司多以參加展覽形式尋找合作夥伴，這是第一次以參加拓銷團方式接觸買主，對於拓銷團相較於參展，能以較少經費的方式達到與買主一對一洽談的效益，相當肯定，該公司也在這次拓銷團中找到幾家適合的潛在通路對象，相信會有不錯的合作成果。
根據IMF統計，菲律賓在2019年至2021年間，GDP成長率每年均維持在6.5%以上。加上菲律賓總統杜特蒂領導的政府頒布一系列獎勵投資及「雄心2040」政策，帶動各項基礎建設及製造業商機。本團副團長國際精工股份有限公司 (AMA TECH，原名「錒瑪科技股份有限公司」)業務經理李承翰說，菲律賓近年對於工廠用大風扇需求暢旺，加上菲律賓為東南亞地區電費最高的國家，該公司的節能環保大風扇可減少用電成本，在馬尼拉洽談會中即有當地知名的建築裝修用品通路商表達高度合作興趣，後續商機看好。
首度參加貿訪團的台灣中小企業銀行國際部副理李欣怡表示，在印尼、馬來西亞及菲律賓觀察到很多製造業的投資及拓銷機會，此行也與當地台商會多方交流，建議台灣中小企業可多與當地台商網絡合作對接，創造產品、人脈、通路資源共享雙贏的機會。
訊息來源：中華民國對外貿易發展協會
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