跨界軟實力，合作好點子 農業產銷班攜手跳脫經營框架邁向準農企業
(中央社訊息服務20181214 14:01:01)行政院農業委員會農糧署為因應貿易自由化及強化農業經營體質，自105年起辦理農業產銷班經營管理軟實力輔導，鼓勵農業產銷班勇於突破經營瓶頸，共同開創新藍海市場。歷經3年輔導，於本(107)年12月13日(星期四)下午1時30分假高雄蓮潭會館辦理成果發表會。本次成果發表會，由受輔導產銷班分享變革之心路歷程及成果。同時邀請通路、加工及物流業者與農民進行跨界交流，並由家樂福產地直採曾富達課長針對通路農產品採購實務做專題演講。
農業產銷班就像是組織發展農企業前的搖籃，為順應時代與環境的快速改變，今(107)年以「邁向準農企業化發展」為輔導主軸，強調唯有加強合作、品質、形象等三大面向的內函，才能協助農業產銷班解決產業及組織發展上的關鍵問題。「合作」的精神在於組織本身的體質，重點在於「同心合作、標準先行」，組織若要團結合作，訂定需要遵循的標準跟規範是讓成員了解達到目標前的「整隊」指導原則；「品質」強調「質量穩健、市場通順」，是與合作對象(顧客、業主)信任關係的建立，為了搶得市場利基點，產品質與量的要求、精實是最重要的；「形象」的關鍵在於「接觸顧客、同款服務」，是顧客對產銷班(生產者)印象與信心建立的關建。
農糧署進一步表示，以今年輔導的農業產銷班而言，高雄市內門區花卉產銷班第5班為開拓國內火鶴花多元市場，將火鶴花色設定不同對應花語，結合祈福意義，推出以火鶴花替代焚香祈福，今年度順利與多家廟宇合作，並與北部廟宇簽訂合作備忘錄，不但開拓火鶴花新的消費市場，也減少空氣汙染；為挑戰2019年白露至中秋間僅有5天的文旦採收時間，及疏緩銷售期間變短的壓力，花蓮縣瑞穗鄉果樹產銷班第29班由顧問輔導盤點班員生產量能、計算生產成本，期能及早訂定行銷策略，並調查通路需求，對班員進行分組及分工，擬定一套文旦柚完全銷售策略，同時指導產銷班以google表單製作簡易下單及後台管理平台，提升銷售能力；雲林縣土庫鎮雜糧產銷班第23班為了擴大經營規模，今年度學習日本生產管理的經驗，參考落花生良好農業規範完成「落花生栽培曆」，以及設計「生產履歷帳」，從計畫式生產管理開始，並運用落花生耐儲運的特性，除保價收購外，未來將持續培養加工及銷售端的管理人才；彰化縣竹塘鄉蔬菜產銷班第9班主要是由青農所組成的產銷班，在十大神農獎得主蔡宜修班長帶領下，參加本計畫輔導，藉由剖析組織面臨困難及解決對策，班員間以「勇於創新、積極學習」作為組織核心價值，成功打造出產銷班「KAZ」共同品牌，以產地鮮採直送蔬菜的新鮮、清脆為訴求獲得通路認同，共同擬定未來的發展藍圖。
農糧署說明，農業產銷班的成功，多因擁有共同目標，協調約定班員間農產的品質與規範，透過團隊合作的力量共同前進。而參與本計畫輔導之產銷班，已透過合作跳脫原來的經營框架，實為農業企業化經營奠定基礎。
訊息來源：財團法人中國生產力中心
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