從5字頭到2字頭⋯建商「求代銷賣房」的心酸

好房網News記者蔡佩蓉／新北報導

今年6月愛山林建設舉辦股東會，愛山林建設、甲山林機構董事長祝文宇提到首購族「求房若渴」的現象，指出浮州合宜住宅退戶達千戶，竟短短36天全賣光，同時他也提到將在新北市汐止區推出破盤讓利案「筑丰陽陽」，部分戶出現2字頭吸客，果然策略奏效，該案目前已經繳出銷售6成的成績單，在房市不景氣中，先鎖住買家。

▼汐止的剛性需求讓利案，今年繳出不錯成績單。（好房網News記者陳韋帆攝影）

推出「筑丰陽陽」的筑丰機構總經理謝憲國今（19日）透露，這個建案是都更改建案，都更案整合、請照長達5至6年時間，前幾年在房價高點時，甚至有代銷來報價每坪50萬元包銷，直到建照核發時，房市景氣已經反轉，後來打算銷售時，開價希望訂在每坪36至37萬元。

▼筑丰機構總經理謝憲國提及當初被勸降價讓利的過程。（好房網News記者陳韋帆攝影）

不過，他說，景氣好時，代銷積極主動找建商銷售建案，但景氣不好時，卻是建商得求代銷賣房。今年初，祝文宇建議他，這樣的景氣，勢必得降價讓利才能動，認為每坪落在33至34萬元，消費者會買單。

謝憲國說，部分條件較差的戶別讓利後，不到3字頭的價格，果然買家出籠，條件好的樓層守住價格，因此現在價格反而往上調，甚至140多戶，已經賣了6成，是鎖定剛性需求的讓利策略奏效。

▼甲山林機構董事長祝文宇去年操盤板橋「江翠One」降價讓利，到今年幾乎都皆掌握銷售先機。（好房網News記者陳韋帆攝影）