劉俊北表示，菲律賓人對茶飲的認知，和台灣人完全相反，只因一開始他們習慣喝茶粉泡的茶，喝茶和其他材料調合的茶飲料，久了就先入為主的認為那才是真的茶；如果給他們喝真正茶葉泡的茶，他們反而會說那是假茶。
因此，開喜品牌茶飲自去年7月在菲律賓7-11上架後，都要特別教育當地消費者，告訴他們什麼才是真正的茶。
德記洋行今天舉行「開喜真烏龍茶館」開幕，找來的代言人不是開喜婆婆，而是打扮成南投採茶姑娘的藝人LuLu黃路梓茵，推薦的是正港台味的烏龍綠茶。LuLu說，以前就對開喜廣告印象深刻，創新、突破、歡樂的形象深植心中。
劉俊北強調，除了7-11、全家等知名超商、大型量販店銷售系統，德記也積極拓展傳統銷售通路，如中南部、東部的地方農會、超市、餐廳、個人經營的大型商場，甚至檳榔攤都有潛在商機。
他坦言，上述這些通路不易打入，但利潤卻相對較高，消費者常一口氣就買一箱茶飲，與便利超商消費者一次只買一瓶，狀況大不相同；廠商選擇通路，就看是要當「大池塘裡的小魚，還是小池塘裡的大魚」。
他指出，公司獲利以自有品牌為主，開喜品牌在中國大陸10個省份都看得到，南韓也有銷售，去年7月進入菲律賓7-11，看好占菲律賓4成人口的華人市場；除了茶飲料之外，也規劃在菲律賓銷售乳酸飲料。