大聯大邁向全球市場 深耕大陸搶固樁

袁興文說，以往通路商被分成三類，第一類是全球級（global），能在其中扮演角色的通路商不多，且客戶都非常知名；第二類是地區級（regional），第三類是本地級（local）。

袁興文強調，過去幾年大聯大角色一直被定位在地區級，但營收卻已是全球最大；他坦言，隨著營業額增加、人員變多，服務與產品類別增加，客戶與供應商眼光自然會往全球看，不然客戶與供應商會認為全球級「都是幾張老面孔」。

袁興文說，大聯大未來希望往全球化邁進，布局全球供應鏈，第一個原因是競爭對手較少，第二個原因是客戶都是國際知名品牌大廠，第三個原因是交易條件相對合理，以大聯大成本結構來看，在全球層級也具有相對優勢。

他更透露，在全球化布局方面，大聯大會從專案開始，比較容易計算成本與獲利，希望未來幾年可以看到成果。

此外，袁興文指出，大聯大未來另一個目標是深耕中國大陸市場，往互聯網、金融等業務開發，因為大陸同業都在進行相關投資，大聯大也會持續關注。

袁興文說，大聯大在線下通路擁有最大優勢，只要在線上適度加入既有優勢，並選擇適當的合作夥伴，相信在全球化與中國大陸市場可建立長期優勢，不只有 1、 2季而已。