突圍不景氣 建商結盟推案從南部出發

泰嘉總經理呂金發說，泰嘉從民國96年進入住宅市場10年來，賣出去的房子共2127戶，總金額約新台幣155億元，每年平均銷售額約15億到20億元間，希望與北基合作後，能快速擴大營銷規模，達到1+1大於2的效果。

呂金發表示，目前泰嘉的推案，每個案子總銷都鎖定10億元以下，每年案量有限，在與北基合資、共同經營北基實業後，初期仍將採取「輕薄短小」策略，推出10億元以內案場，但是案量將成倍數成長。

北基國際開發實業公司是北基國際的子公司，北基實業董事會已經通過將資本額增至5億元，北基國際持有49%股權，泰嘉開發持有51%股權。

呂金發說，他與北基國際董事長鍾嘉村相知相惜超過30年，鍾嘉村的專長是土地重劃，而他則從代銷起家，投入不動產市場經驗豐富；鍾嘉村入主北基國際後，雙方便積極研商如何共同在未來的國內房市創造更大空間。

他又說，雙方因此決定共同增資北基國際開發實業公司，由他擔任北基國際開發實業董事長，操盤投資不動產事宜。北基國際開發實業預定明年起先從高雄、台南等熟悉的市場出發，再伺機進軍台中與台北。

他指出，雙方合作初期，泰嘉與北基將維持雙品牌的推案模式，然後再逐漸以北基品牌為主推案。

呂金發認為，南部房市已來到谷底，利空盡出，不失為購屋族進場好時機；面對房市不景氣，中小型建商不能再「打游擊」從夾縫求生存，而應透過結盟，把資本做大，提升自身競爭力，穩紮穩打，步步為贏。