建商新流行的3種降價法　你看懂了嗎？

好房網News記者蔡佩蓉／台北報導

建商售屋難降價，原因就是怕已購客抗議退戶，更怕開了第1槍造成降價骨牌效應，不利整體銷售。目前打出「破盤價」的建案，絕大多數是新預售案，並不擔心降價衝擊已購客，而舊案餘屋降價，也必須等到拿到使照、順利交屋後才敢降價，至於另一種方式，就是含裝潢賣屋，總價不變但從毛胚改為精裝修房屋。

板橋建案打出「破盤價」，立即吸引看屋客湧入。（民眾提供）

利率低檔，建商要倒貨卻未必輪得到一般民眾撿便宜，尤其不少案子都是整批盤給新接手的建商。因此目前吸客的特效藥已經變成廣告「價格戰」，先前低自備款、工程期零付款已經成為「標準方案」，願意降價破盤才會有買方看屋。

不過，打出「破盤價」的，多是新預售案；而擁有餘屋的建商，則會撐到建案順利交屋，客戶開始繳貸款後，才會將餘屋讓價出售。現階段，還有「附贈裝潢」的降價方式，由毛胚便精裝修住宅，總價不變，建商卻多花幾百萬元裝潢費，也等同是降價。

尤其精裝修住宅把裝潢費併入房價，等於交屋後的裝潢費不用付現，也能分期付款，更能拉高貸款成數，對於介意自備款金額的自住客，也成了一種吸引力。

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