1111人力銀行：生技廠商前進東協市場　賴其相：動作要快

台灣藥廠優勢：品質、誠信

針對在菲律賓的發展經驗，賴其相8月25日接受1111生技專區記者訪問時指出，對藥廠來說，誠信是相當重要的。目前菲律賓醫藥市場競爭非常激烈，包括中國大陸、印度廠商都爭相進入，相較之下，台灣藥廠的優勢便在於「品質」與「誠信」。除了台灣產品原本就有品質優良的形象外，因為部分國家不肖廠商會將送驗與上市藥品分開，這個部分包括菲律賓等東協國家就會對台灣廠商比較有信心。

「亞太生技醫療產業交流合作會議」25日舉行，賴其相受邀在會中分享友華生技的東協佈局策略。關於台灣藥廠進入東協市場的眉眉角角，賴其相建議，在自屬產品有限的情況下，可先代理歐美產品再配合自己的產品推到東協；到了當地市場可與當地台商接洽聯繫，或者利用在地台商的銷售通路，進而再發展自己的銷售管道。而在銷售推展的過程中，則可在當地從事公益活動，例如贊助或邀請當地醫師來台受訓，或者在偏鄉的行動診所，當在過程中採用自家藥品習慣後，這些醫師也都會使用這些藥品。

成熟市場與新興市場 醫藥需求不同

同時賴其相特別提到，東南亞國家中區分為成熟市場與新興市場，這兩個市場對醫藥的需求不同，要有不同思維。其中成熟市場對癌症、慢性疾病用藥需求較大，新興市場對兒科需求較大。菲律賓就是屬於新興市場，人口平均年齡相當年輕、生產力高，近年GDP成長率持續攀升，但是目前醫療支出比例卻很低，可以看到未來醫藥市場的潛力與規模。(goo.gl/2Zia4l)

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訊息來源：1111人力銀行