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1111人力銀行:生技廠商前進東協市場 賴其相:動作要快

中央社/ 2016.08.25 00:00
(中央社訊息服務20160825 13:51:55)關於台灣醫藥南向的契機與挑戰,友華生技西藥事業群東南亞區總經理賴其相表示,東協市場目前仍是相當有機會的市場,尤其菲律賓、馬來西亞、泰國等國中產階級持續增加,因此醫藥市場也持續擴大。尤其東協國家現正展現其人口紅利,目前中國大陸中產階級估計約3-4億人口,東協中產階級則預計增加至2-3億人口,內需市場相當龐大。不過目前這個市場已被各國注意到,包括歐盟國家也開始插旗東協市場,所以若有意進入這個市場,動作一定要快。

台灣藥廠優勢:品質、誠信

 

針對在菲律賓的發展經驗,賴其相8月25日接受1111生技專區記者訪問時指出,對藥廠來說,誠信是相當重要的。目前菲律賓醫藥市場競爭非常激烈,包括中國大陸、印度廠商都爭相進入,相較之下,台灣藥廠的優勢便在於「品質」與「誠信」。除了台灣產品原本就有品質優良的形象外,因為部分國家不肖廠商會將送驗與上市藥品分開,這個部分包括菲律賓等東協國家就會對台灣廠商比較有信心。

 

「亞太生技醫療產業交流合作會議」25日舉行,賴其相受邀在會中分享友華生技的東協佈局策略。關於台灣藥廠進入東協市場的眉眉角角,賴其相建議,在自屬產品有限的情況下,可先代理歐美產品再配合自己的產品推到東協;到了當地市場可與當地台商接洽聯繫,或者利用在地台商的銷售通路,進而再發展自己的銷售管道。而在銷售推展的過程中,則可在當地從事公益活動,例如贊助或邀請當地醫師來台受訓,或者在偏鄉的行動診所,當在過程中採用自家藥品習慣後,這些醫師也都會使用這些藥品。

成熟市場與新興市場 醫藥需求不同

 

同時賴其相特別提到,東南亞國家中區分為成熟市場與新興市場,這兩個市場對醫藥的需求不同,要有不同思維。其中成熟市場對癌症、慢性疾病用藥需求較大,新興市場對兒科需求較大。菲律賓就是屬於新興市場,人口平均年齡相當年輕、生產力高,近年GDP成長率持續攀升,但是目前醫療支出比例卻很低,可以看到未來醫藥市場的潛力與規模。(goo.gl/2Zia4l)

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(http://www.1111.com.tw/zone/biotech/)

訊息來源:1111人力銀行

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