東協不是下一站而是主戰場　台灣工商總會鋪出南向落地之路

【創新聞記者陳光蘊／採訪報導】從越南官方拜會、馬來西亞工業聚落考察，到印尼商業論壇與投資實務對接；台灣工商總會創會理事長蔡長榮、秘書長徐若婷持續帶領會員走進東協。真正值得關注的，不只是參訪多少國家，而是能否把交流轉化為合作關係、投資方案及落地能力。當全球供應鏈重新排列，東協早已不是企業分散風險的備用選項，而是決定下一階段成長的主戰場。

面對全球供應鏈重組、地緣政治升溫及生產成本變化，台灣企業「走出去」已不再是口號，而是攸關未來競爭力的現實命題。然而，海外布局從來不是走訪幾座工業區，便能找到答案。不同國家各有產業政策、法規制度、勞動條件與商業文化；企業看見機會，也必須理解租稅、簽證、土地、融資及合作夥伴背後的風險。對資源有限的中小企業而言，最缺乏的往往不是企圖心，而是一條能降低陌生成本、串聯可信資源的落地路徑。這正是台灣工商總會近年深耕東協，最值得被看見的價值。

 越南起步　把政策資訊帶回企業決策

越南是工商總會布局東協的重要起點。2023年1月11日，蔡長榮拜會越南辦事處武進勇大使，就投資環境及經貿發展交換意見；同年3月20日至24日，再率領會員企業前往峴港，拜會投資促進局及工貿部，了解產業發展、投資條件與市場需求。我認為，官方交流的意義不在合影，而在協助企業縮短資訊落差。投資者真正需要知道的，是哪些產業受到支持、行政程序如何運作，以及進場後可能面對哪些制度成本。唯有將政策語言轉換為企業可以判斷的資訊，參訪才可能成為決策起點。

走進檳城　從單點投資看見產業聚落

2024年5月6日至9日，蔡長榮率會員企業前往馬來西亞檳城，徐若婷陪同參與，實地走訪立美工業、太平工業廠區及大山腳開發中的工業廠區，從廠房條件、產業鏈到投資環境進行了解。檳城的價值不只在成本或優惠，更在長期形成的製造、電子及科技產業聚落。企業不能只問哪裡適合設廠，更要評估人才、物流、供應商及區域市場是否完整。走進產業現場，正是要讓企業從「可以去哪裡」，進一步思考「如何在當地形成競爭力」。

深入印尼　讓交流接上落地服務

2025年8月22日，蔡長榮拜會駐台北印尼經濟貿易代表處艾史福代表及秘書長；同年9月10日，會員企業參加「2025印尼商業論壇暨洽談交流會」，針對投資、貿易、稅務、簽證、勞動法規及專案融資深入交流。企業從認識市場走向投資，最容易受阻的通常不是願景，而是公司設立、人才聘用與資金調度等執行細節。工商總會的角色，也因此由參訪組織者，逐步走向資訊整合、商業媒合與投資服務平台，協助會員把「想去東協」轉化為「有能力在東協經營」。

南向不能只有設廠　更要輸出轉型能力

工商總會在推動國際布局之際，也將AI、智慧製造及ESG導入會員服務。2024年與新北市經濟發展局合辦企業AI研討會，並協辦「台灣AI物聯網／智慧製造ESG未來」研討會，協助企業掌握數位與永續趨勢。台灣企業進軍東協，若只是複製依靠成本與代工的舊模式，仍可能陷入價格競爭。真正具有長期價值的南向策略，應輸出台灣在製造管理、供應鏈整合、數位工具及永續治理上的能力，讓海外據點不只是降低成本的基地，更成為企業升級的新支點。蔡長榮以「立足台灣、放眼國際」為方向，徐若婷持續串聯會員、政府與海外資源。從越南、馬來西亞走到印尼，下一階段的關鍵，是把零散交流沉澱為長期服務機制。東協市場從來不缺機會，真正稀缺的是把機會轉化為成果的能力。當台灣企業不再單打獨鬥，而能透過可信任的平台取得資訊、分散風險並建立在地網絡，南向才不只是地理移動，更可能成為台灣產業連結區域經濟、拓展全球版圖的重要轉折。