代銷運用全房產優勢形成新商業模式　創造5倍來人成交數

房市低迷，代銷產業面臨產能急縮的現實，房仲業者以結合全房產品牌資源的優勢，進行跨界整合，透過通路整合、網路行銷，以及客戶大數據，進行結構性改變，創造出有效、低成本且精準的來客，也形成新的商業模式，來人數及簽約戶數已有5倍以上的成長。

信義代銷總經理李少康表示，由於房巿成交量萎縮，代銷業長久以來倚靠的傳統廣告行銷模式已逐漸失靈，而房價不斷往下修正，使中古屋與預售新成屋之間原本可達2成的價差，也縮小到1成多的特殊現象，而內部調查也發現，經紀人在平日接觸的客戶中，除了原先鎖定的中古屋外，也有超過一半的人會同時考慮購買預售屋或新成屋。

同時具有代銷與房仲經歷的李少康指出，在業界紛紛思考如何突破困境時，信義房屋創業界先例啟動信義代銷「全房產」，發展出品牌資源、通路整合、網路行銷、客戶大數據等4大優勢，將品牌資源以及435家分店的優勢，跨界整合仲介與代銷，透過數據e化、改善業績分配制度與內部教育訓練，促成一二手聯動的合作生態圈。

他也指出實際的操作包括運用集團內部大數據資源，如10萬筆信義房屋APP下載數、3大電子報每周發送、內部推播系統分享物件資訊，以及官網每日約2萬筆的瀏覽人次，並配合外部各種網路媒體的應用與利用龐大的客戶大數據，促成有效、低成本、且精準的來人與成交。