喊不出Clean的關鍵　3好3壞是重點

好房網News記者賈蓉／整理報導

為什麼別人的案子可以喊「Clean」，我的案子卻只有小貓兩三隻？專家分析，雖然陸續有新案高喊暢銷，但事實上「銷售率是0的更多」，關鍵就在於單價、公設太高，地點普通又自命高級，才會讓買方興致缺缺，除非案件能符合「3好」要件，否則品牌力再強也無用。

想要快速「Clean」餘屋，地段、公設、價格是關鍵。（好房網News記者 陳韋帆／攝影）

興富發、太平洋建設案場高喊「Clean」，讓許多代銷、房仲看得心癢癢，究竟成功吸引買氣的關鍵為何？景文科技大學財務金融系副教授章定煊認為，關鍵還是在「價格」。

章定煊在其臉書表示，再怎麼不景氣，都會有案子快速完銷，但是「千萬不要看到完銷，就去亂搶」，因為市場上銷售率是0的案子更多。章定煊說明，目前市面上熱銷的個案，沒有什麼特別異於其他案場之處，「品牌力、公設也沒什麼太了不起」、「很基本」，只是符合公設比較低、地段優勢，以及價格比區域行情低等3大要件，就創造完銷的盛況

章定煊認為，銷售率近乎0的案子反而應該檢討，是否單價拉得太高，公設雖然豪華，卻讓室內空間太過狹小，抑或是地點普通卻又自命高級，把總價拉很高，這樣的案件不但很難賣，連換屋族都買不起。

針對市面上的待售屋，永慶房產集團業管部協理林泰龍則是建議屋主，若有計畫售屋，最好適度讓價，才能把握成交機會，因為3月份的網路留言、來電量都明顯回溫，只除非價格到位，否則交易量無法有感提升。

章定煊分析建案能在低迷買氣中「Clean」的關鍵。（翻攝自章定煊臉書）

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