國際保單額166萬美元　富邦壽國壽件數領先

國際保險業務(OIU)保單件數、投保金額，已出現明顯成長。根據統計，截至去(2015)年底，已開辦OIU的業者，吸收的保費收入破166萬美元，且有越多壽險業者持續投入，今(2016)年初包括三商美邦人壽也宣布開辦，可望促使市場更蓬勃。

現階段OIU業務發展較快的業者，主要為國泰人壽、富邦人壽二家，投保件數有9件、10件，投保金額占整個市場逼近9成。壽險業者分析，OIU鎖定外籍人士的海外市場，對於尚未能赴海外設立據點的壽險公司，為增加品牌國際能見度的契機，而若有金控資源加持，和OBU(國際金融業務分行)配合，接觸客戶的機會將更大。

目前國泰人壽、富邦人壽，OIU保單進件來源，主要就是OBU客戶，但也有如台灣人壽，是以經代通路銷售最多。壽險業者觀察，OIU推出時，瞄準族群都以陸客為主，但從現在發展情形來看，反而能吸引較多的日本人、韓國人，以及東南亞人士購買。像是台灣人壽，去年8月開辦OIU以來，銷售出的3張保單中，就有2張是由日本客戶所購買，而國泰人壽還有吸引到韓國人。

壽險業者認為，OBU的客戶幾乎是資產分散的想法，能在國外購買保本商品，嘗試的意願較高，因此未來除了陸客，也可以針對有此動機的族群推廣，特別是加強其他亞洲國家，例如東南亞，有望找到一些商機。

另外，從產品面上來看，對於OIU市場，多數都先推出美元保單，例如三商美邦人壽首波OIU商品就是美元躉繳利率變動型終身壽險，規畫透過業務員通路及銀行保險通路銷售。而僅有台灣人壽較為多元，還有人民幣保單可供市場選擇。