創夢跨境講堂第一講,創夢市集邀請到具有豐富實戰經驗的4位專家,前GOOGLE台灣分公司協理王榮宗、互聯網電商智庫執行長林翰霆、愛特眾創聯合創始人姚錦程以及旺集科技創始人兼CEO林思明,以互聯網電商實際案例進行解構,分析各產業、品牌在兩岸市場的推廣模式以及效果,協助創業者們看清互聯網電商的真實價值與面貌,找到成功的方法與經驗。
王榮宗強調在移動電商的時代,有流量不見得代表有用戶,在補貼與衝規模的現況下,應該要注意的是留存率及用戶認可;,用戶透過電視、網路、手機等平台,邊看邊玩邊買,與網路電視購物的結合,利用大數據運營驅動,鎖定客戶分群,2016年的電商趨勢,視頻電視購物互聯網、用戶特殊需求、產品個性化設計、網路數據運營、新商業模式玩穿整個移動電商,更快、更多、更便宜、更好玩抓住網路用戶的真實需求結尾,更好的滿足用戶。
以38元創造億萬價值的林思明,分享創業的3個要件,不去紅海市場、細分領域是否夠大、剛性需求;要找到創業的藍海市場可不是簡單的事,因此找到中國出口第二名的俄羅斯,俄羅斯90%輕工業產品仰賴進口,跨境電商市值上看150億美金,另外俄羅斯最大的痛點在物流,因此建立海外倉儲,在剛性需求、高頻次、復購率及口碑行銷是旺集的商業模式,也是真正的互聯網模型,不斷加強自主品牌建設,改善供應鏈管理,與終端消費建立起緊密聯繫,才能擺脫製造優勢不斷被削弱的處境,成功贏得生存空間。
未來品牌和電商會由「產品為中心」向「用戶為中心」轉變,不只是滿足客戶需求,而是讓客戶更滿足,因此建議創業者,發展移動電商(即時、附近、大數據),尋找藍海市場,分析消費族群數據,注意中國市場4做1不做,包含VR/AR、文創、90後、服務與技術,只要掌握互聯網思維,就能站穩創業第一步。