回到頂端
|||
熱門:

【一眼看穿怎麼溝通:讀心術大師教你了解男女腦,職場、情場無往不利】

滔客/ 2016.01.25 00:00

洞悉男女腦差異,一舉解決人際關係的所有煩惱!

這世上有草食系的男人(擁有女性腦),也有號稱女漢子的女人(擁有男性腦),男性腦和女性腦的人在想法、行為和喜好上,都跟男女的刻板印象截然不同。

讀心術大師DaiGo提供了許多簡單的技巧,讓你在極短的瞬間,判斷出自己或對方是男性腦還是女性腦。例如從電腦桌面檔案的多寡、對方喜愛的顏色、隨身攜帶的包包,甚至是說話的模式和慣性……

如果你說:「我發現了一家超好吃的鹽味拉麵哦。」回答:「別傻了,豚骨拉麵才是王道。」這是男性腦;而說:「真的嗎?那下次我們一起去吃。」則是女性腦。

為什麼呢?因為男性腦渴望占有優勢,而女性腦則重視分享。還有,

.商談時,男性腦著重語言邏輯,女性腦則善於察顏觀色。.購物時,男性腦著重資訊和規格,女性腦則憑想像和圖片來挑選。.男性腦忠於同一個品牌,女性腦則看當下的心情或划不划算。

了解更多男女腦差異,才能精準掌握對方心理,進一步選擇適合的表達方式,在提案、販售、行銷、求職、兩性關係等,讓對方在不知不覺間照著你的意思行動。

帶給男性腦讀者的好處:

1.職場能力提升10~20倍的商業實用書。

2.從情場到家庭,解決在各種場合,因差異而引起的男女問題。

帶給女性腦讀者的好處:

1.消弭男女隔閡,讓「男女關係」親近融洽。

2.送給無論再怎麼努力也得不到認同、工作老是受挫、無法理解戀人或另一半的言行舉止的人。

.讀者五顆星好評:

「越深入閱讀,越能發現連自己也不了解的那一面。」

「內容很有趣,我一口氣就讀完了。」

「書中從各種角度來比對分析男性腦和女性腦對事物的理解方式、看法、感覺的不同,並寫出相對應的方法,各種例子也很有趣,很值得一讀。如果能夠配合對方的男女腦類型而改變應對方式,不論是工作或人際關係,一定會更順利。最後更寫出學習異性腦思考模式的訓練方法,若能自我訓練,一定對工作大有助益。」

「了解男女腦的差異,有助於我們了解對方為什麼會有這樣的想法,也更能包容彼此。」

「搭配豐富的實例,簡單易懂。改變思考方式,應對方式自然也就有所不同了。」

【購物時在意的重點──】

(男性腦)功能或規格,(女性腦)感覺或印象

物欲和人欲的不同之處,亦可適用於對事物的關注重點。譬如,店家在推銷店內產品時,男性腦會想知道產品的具體功能、性能或規格。反之,女性腦則會比較想知道有關「人」的資訊,如有誰使用?適合什麼樣的人使用?

甚至還有研究結果表示,若是播放街景的影像給小孩子看,男孩子會對行駛中的車輛、電車,或是工事現場的起重機等有興趣;而女孩子則是對街上行人、商店裡的人,或是指揮交通的警察等,待在現場的「人」感興趣。小嬰孩的反應也是如此,假如嬰兒床上掛有會轉圈圈的玩具,男嬰會盯著玩具看,而女嬰則會盯著轉動玩具的人看。或者說,男嬰是在看玩具的動作,而女嬰是在看待在現場的人物。

眼裡所見的,究竟是人?是物?這差別在商務場合上也是很重要的關鍵。

例如,大家可以試想一下廣告的拍攝。

若想向女性腦的人銷售,只有秀出產品是不夠的。秀出產品本身的照片和影像、「重視規格」的廣告,或許對男性腦有用,但卻無法吸引女性腦的目光。要讓女性腦的人買單,就得秀出使用了該產品並正在享受其好處的人的畫面。

如果你擁有新型的平板電腦,不妨拿給對方看。「這款的電池續航力好嗎?」「可以編輯Excel檔嗎?」只關注功能方面的問題的,大多屬於男性腦類型。「這款就是找女星○○代言的吧。」「持有這款平板電腦的人,工作效率似乎會變更好呢。」至於總是繞著跟人有關話題的,則很有可能是屬於女性腦類型。

對男性腦以資訊推銷,對女性腦以賦予想像推銷

女性腦具有「自我聯想」的特性,容易對事物投入情感,或是將自己投影到某人身上。

這類的「自我聯想」和「自我投影」,在女性腦顧客的購物行為上也很常見。

例如,女性腦的人前去服飾店,看到店員所穿的衣服,大多會興起想購買同一款式的念頭。

這是男性腦所沒有、女性腦獨有的想法。

女性腦的人看到店員,會把對方想像成「穿著同款服飾的自己」。藉由將自己投影到店員身上,便能試想自己穿上那件衣服是什麼感覺,進而產生想購買同一款式的念頭。對女性腦而言,店員也可說是「鏡中的自己」。

換言之,女性腦是憑想像購物的。

不過,男性腦並不具有這樣的想法。他們反倒對選擇跟店員所穿相同款式的衣服有所抗拒。

男性腦原本就對店員的衣著沒什麼印象。證據就在於,提到「服飾店」,女性腦多半會想到「接待的店員或人形模特兒所穿的衣服」,男性腦則是會想到「店的結構」,像是店裡有展示櫃、有一排排的衣架,還有試衣間等。

因此,不妨善用這項差異,告訴男性腦顧客:「這件夾克是使用稀有的仿皮布裁製而成的。」

或是說:「這件丹寧褲是復古限量款,上頭還縫有序號呢。」

針對擁有它便能獲得自我滿足的產品價值或性能(規格)做說明,自然容易打動對方的心,提升銷售量。

女性腦憑想像購物,男性腦根據資訊或規格購物。從事銷售工作的人,務必牢記這個法則。

例如,銷售平板電腦時,可以對男性腦顧客這麼說:

「CPU是搭載最新的○○,記憶體為8GB,硬碟則是SSD1TB。就商務使用而言,堪稱是無可挑剔的最高規格。再加上它的擴充性強,與周邊設備的連結性也相當出色,CP值真的很高呢──」

將推銷的重點擺在電腦的高規格,便能打動對方的心。

然而,若是對女性腦顧客說同樣的話,只會得到「???」的回應。對女性腦顧客,應該這麼說:

「它可以選擇的顏色很多,也有不少可愛的顏色。由於重量輕,可以輕鬆帶著走。像我自己就有一部同款式的,就算天天帶著走,一點也不覺得重。因為攜帶方便,也很適合出差使用喔。」

與其強調電腦的規格,不如給予對方視覺想像,或是讓對方得以想像自己在各種場合輕鬆使用電腦的樣子,更能打動對方的心。

另外,無論顧客是男性腦或女性腦,跟他們說「這款賣得很好喔。」這句話也出乎意外地有效。

這同樣是基於前述的「社會認同」,人總是心想:「既然大家都買,那肯定是好東西。」不僅如此,在其深處更存著「我不想買跟大家不一樣的東西而導致失敗」的心理。

所以,如果顧客是男性腦,就說:「這機種的高規格很受歡迎,向來都是商務人士的首選呢。」

如果顧客是女性腦,則說:「女性顧客都挑這一款,說它的外型很可愛呢。」

像這樣,在推薦完產品後,再多加一句可以做為社會認同的話,勢必更有助於提高顧客的購買意願。

【作者簡介:讀心師DaiGo】daigo一眼看穿怎麼溝通日本知名讀心師。擅長重現各種超自然現象,包括曾經沸騰一時的折彎湯匙、透視心靈的讀心術等超能力。運用科學與學理,設計出具有娛樂性的讀心術表演,深受各界歡迎。

DaiGo以「所有超自然現象,都可以藉科學重現」為信念,根據科學和心理學,結合暗示、錯覺與魔術,重現折彎湯匙、讀心術等超能力,以及催眠、暗示誘導、預知未來等超自然現象,在日本引爆話題。多次受邀上電視節目演出,同時也負責企業的員工研修、諮詢服務,以及雜誌專欄等。

(圖文由方智出版社提供)

社群留言