「集資」需要顧問？　專才團隊秀數據解惑

網路集資已經成為一些小型工作室、企業研發商品的起點，28歲的林大涵從這個趨勢發現市場需求，創立「集資顧問公司」，第1年與團隊共同策劃52個案子，每個案子各有不同難題，有時候是客戶不擅表達，有時候則是團隊內部有不同意見，擔任團隊領導就必須耐心的溝通協調釐清方向，尤其台灣從來沒人提供類似服務，讓他們必須「以戰代訓」。 28歲的林大涵創辦網路集資顧問公司，資本額400萬元，第1年集資的總金額是2億9400萬，經手52個集資案，代表碰到52個難題。 網路集資顧問業者林大涵：「我們每個禮拜有超過10件以上的案子，來諮詢來尋求合作，大家在討論什麼案子要做、什麼案子我們可能沒辦法做，就是很妙的過程，因為你現在才跟他們認識，可能沒有很久你就要馬上判斷這個人、這個產品、這個計畫適不適合我們投資大資源進去，這是很大的挑戰。」 他與團隊一起規劃「金萱字體」集資案，一開始有成員覺得這個案子冷門，但也有人支持，經過2個月的討論定調執行方向，中間的難度就是表達專業，同時重視客戶的感受。 網路集資顧問業者林大涵：「『理型』就是理想中的型態，你現在是不是這個案子有沒有變成我們客戶心中理想的型態，這個理型會不斷改變，因為隨著你經驗跟視野越來越多，理型會越來越厲害；另一個東西是『感質』，感質是感覺品質，當我們在追求理型的時候，我們的客戶有沒有感覺到我們服務的品質在哪裡，也許我們做得非常非常用心，但是如果我們忽略感質這塊，客戶就不知道為什麼我們要這麼做，不知道你做了多少，這是很危險的，所以我覺得一個好的顧問公司或是我們現在課題就是如何兼顧理型跟感質，最可能碰到的問題就是做出來的東西成績不夠好，因為這個成績太明確了，行動集資上成績好就是好，成績不好別人一眼就看得到。」 林大涵師大附中畢業，政大被二一、臺大肄業，上班3年立志創業，其實網路事業沒有國籍限制，但要立足國際市場必須深入了解各國的消費者習慣、文化模式，才能確定客戶的商品會不會引起話題，所有過程中搞清楚客戶的目標展現自己的價值，是所有創業者的艱難課題，所以為了夢想創業，必須活在現實裡面。