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機海戰術沒有比較好 HTC:明年看得到頂級產品

NOWnews/ 2015.10.05 00:00
記者甘偉中/箱根報導

HTC 29日在日本舉辦發表會,推出HTC Butterfly 3蝴蝶機及HTC One M9+(光學防手震極速對焦,簡稱極光版)兩款新機。往年HTC上半年的One系列與下半年的蝴蝶機系列並稱雙旗艦,不過今年上半年已推出M9、M9+雙旗艦,再加上這次的雙旗艦就四旗艦了,這樣對銷售會有幫助嗎?HTC北亞區總經理董俊良在發表會後,對這個問題做了說明。

他表示手機商品化的時代已經來臨,推陳出新快,規格也越來越接近,消費者有更多的選擇。根據他們的觀察,iPhone 6s上市後熱銷期不如從前,慢慢還原到標準的2-4個半月,隨著時間的推移,將來熱銷期2-3個月就算表現非常好。因此,下半年推出雙旗艦的意義是希望把時間縮短,在iPhone發表的時候不缺席。

另外,全球高端手機的補貼已形成某種財務上的壓力,會逐漸恢復常態,台灣電信業者過去的高補貼政策從今年第三季已恢復正常。HTC Butterfly 3建議售價19,900元,上一代是20,900元;HTC One M9+極光版建議售價20,900元,上半年的M9+是23,900元,在相同價格的電信資費方案來看,是有將近3,000元價差的高性價比機種,可彌補補貼減少帶來的衝擊,這對全民擁有旗艦手機有所助益。

在高端價格帶沒有補貼的情況下,消費者擁有iPhone的成本是高的,董俊良認為HTC雙旗艦購機價相對優惠,也協助推動電信業者營業額與高資費用戶數增加,是一個成功的模式,或許以後的旗艦機在19,900元會是個甜蜜點。

但他也承認今年產品線特別多,整個產品生命週期與價格的調整不明顯。產品生命週期長會比機海戰術好,未來他們會有清楚的產品線規劃,目前有在往這個方向移動,第四季後會將產品線調整地非常清楚、完整,使產品賣得比較久。

若時間拉遠,整個高端手機的差異化會越來越小,Android和iOS市佔比會呈常態分配,商品化市場下同質化越來越快,所以品牌體驗很重要,未來重點在服務品牌差異化以及電信業者選擇策略。所以他們推出HTC專賣店,以高階好的性價比產品讓消費者感受到HTC的誠意,從而建立品牌行銷和忠實的消費者。

他提到未來競爭最容易做的是老客戶的換機潮,新用戶則很難建立,留住高階用戶與和電信業者合作對大家有共同好處,可以戰術性快速地把曾經願意考慮HTC高端機的消費者找回來,他們未來會與電信業者更緊密的合作,明年將看得到頂級手機。

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