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預售DM變「生活機能地圖」 賣屋噱頭吸人氣

TVBS/ 2015.10.01 00:00
房市不景氣,買屋平台就發現近期賣方價格鬆動,特別是「斷頭屋」開始變多,降價地圖上的物件增加2-3成,希望靠價格吸引買氣。而預售建案除了打價格牌,更有業者把建案周圍的商家做成大地圖,打生活機能牌,靠花招吸引民眾賞屋。 空地外圍架起一根根圍籬支架,裡頭雜草叢生,還有一個廢棄的鐵皮洗車場,這是內湖靠近山邊的預售屋建地。 記者張允曦:「新建案在住宅區的邊緣離最近的捷運站,走路還要15分鐘左右的距離,在房市這麼不景氣的時候,該如何殺出重圍,業者有本小密技!」 廣告DM設計成地圖,細數建案周圍有哪些商家,不管是回家路上要買便當、逛超商,還是要看牙醫、送洗衣服通通有,大大強調生活機能,補足建案位置較偏僻的缺點。 民眾:「至少是知道說,我可能在看的房子旁邊有什麼東西,可能會影響到我考慮要不要買,生活機能很重要,能的話,盡量當然是離捷運越近越好呀。」 主打的生活機能非人人買單,除了周圍的設施怎麼賣房子最有感?多數房仲業者還是從價格下手,房仲傳來的簡訊直接挑明,屋主看壞市場自動砍價,靠話術勾起買方興趣。 買屋平台總編輯吳光中:「每個月它降價的件數都逐月的增加,尤其最近房市比較冷交易、比較冷清,所以我們更可以感受到,屋主降價的意願已經開始鬆動。」 買屋平台「降價地圖」,發現物件平均降幅在2成5左右,特別點名降價區有台北市萬華、中山,新北市淡水、三峽、林口,桃園的八德、青埔,降幅從2成到3成5,買方持續觀望,撐不下去的賣方,斷頭房開始變多,希望靠價格吸引有興趣買屋的民眾。

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