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先搶高階1.99萬價格甜蜜點市場 宏達電董俊良:明年端頂級手機

鉅亨網/鉅亨網記者楊伶雯 日本箱根 2015.09.30 00:00

宏達電M9+極光版、Butterfly 3正式在日本同步亮相。(鉅亨網記者楊伶雯攝)

宏達電(2498-TW) HTC One M9+(光學防手震極速對焦)、HTC Butterfly 3正式在日本同步亮相,在價格策略上主打高性價比,蝴蝶機3更是首度祭出2萬元不到的價格,北亞區總經理董俊良坦言,這是戰術上的運用,一個聰明的選擇需要部分妥協,或許以後的旗艦機在19900元是個甜蜜點,他強調,現階段沒有與iPhone看齊的條件,但未來將與電信業者更緊密的合作,明年將看的到頂級手機。

宏達電M9+極光版單機價20900元,規格升級,但價格卻比M9+原版少3000元;Butterfly 3更打出單機價19900元的價格,由於蘋果iPhone6S/6SPlus第二波開賣名單出爐,台灣預計10月9日開賣,宏達電雙旗艦將正面迎戰,以高性價旗艦手機鞏固老客戶的企圖強烈。

董俊良指出,推出下半年的雙旗艦對有比較大的意義,過去都是一年推出一支,現在是希望把時間縮短,在iPhone發表的時候不缺席;同時,電信業者考慮費用的提升,在補貼上面做合理的調整,同時要維繫營業額並增加高費率的用戶,因此HTC推出Butterfly 3和M9+極光版,幫助電信業者在高性價比區間減低補貼,在營業額與高費率用戶的增加有明顯的貢獻。

他強調,市面上高階手機在規格與功能上滿足甚至超越消費者需求,是消費者第4季擁有旗艦手機的重要選項之一;推出擁有絕佳性價比的高階手機,把中階手機的性價比提升到Butterfly3和M9+極光版,提供相當優惠的價格,在同資費購機價提供將近3000元的差異,這對全民擁有旗艦手機將有所助益。

董俊良說,做為優質品牌在高階手機不會缺席,明年的方向是生命週期會更久,以HTC One M8來說,生命週期超過1年,所有電信業者加重補貼,最後3個月和iPhone抗衡非常成功,今年降低補貼後高端手機占比變小,這次和電信業者做策略性合作,要把過去的用戶拉回來。

他表示,未來競爭最容易做的是老客戶的換機潮,新用戶則很難建立,留住高階用戶與和電信業者合作對大家有共同好處,對消費者也有好處。一個聰明的選擇需要部分妥協,或許以後的旗艦機在19900元是個甜蜜點。

董俊良指出,戰術上要進入高端機,配合整個智慧型手機商品化的趨勢,藉由台灣這個市場策略性經營成Premium品牌;在高端機擴大到一定規模的時候,要有一個過程戰術性快速地把曾經願意考慮HTC高端機的消費者找回來,他坦言,現階段沒有與iPhone看齊的條件,但未來將與電信業者更緊密的合作,明年將看得到頂級手機。

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