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以銳變面對劇變:如何成功面對全球市場變化衝擊的思維方式

中央社/ 2015.05.19 00:00
(中央社訊息服務20150519 09:44:26)全球市場無時不刻地在變化:科技趨勢的走向、消費型態的默移、經濟體的互動,每個看似獨立環節的變化都會累積為整體市場的劇烈改變,進而影響全球任何企業在營運、營收、市佔率、進入新市場的表現,所以當市場一有動靜,企業無不仔細觀察動向,以動制動,企業必須策略性的檢視市場(外部)和組織(內部),重新找出並溝通組織對於市場的真正價值,成功地扭轉劣勢。我們稱這些用市場洞察成功面對市場變化挑戰的企業為「銳變企業」。

有鑑於此,中國文化大學推廣教育部與美商方策DDG獨家合作,針對品牌銳變系列在六月開設【品牌企劃實務入門班】課程,期望帶給學員全新的品牌思維。以下分享銳變企業在面對這些挑戰時,和其他企業不同的思維方式:

1. 銳利的聚焦

銳變企業在轉型時會選擇「聚焦」,來讓他們找到能銳利切開市場雜音的方向。「聚焦」能協助企業將資源專注於一個最主要的地方,以市場認同的價值為主軸,做產品及品牌的建立。而非生產每個客戶要的每個產品。

2. 敏銳的找出並溝通「價值」

銳變企業在和市場溝通時,都是敏銳的找出市場洞察,用「價值」來獲得市場認同。用「價值」來獲得市場認同的思維方式無論對於B to B或B to C的企業,都是在面對全球市場時必須學習的。數據不等於企業的價值,數據只是企業價值的一種體現方式,唯有具備這樣的心態,企業的價值才不會被低估。

3. 銳意翻轉對話

銳變企業在面對這類挑戰時,瞭解到只有銳意「翻轉市場對話」,才能帶領市場方向,進而重拾領導地位。「銳意翻轉對話」是企業主動找到對市場最有價值的地方,將對話帶到對自己最有利的方向,跳開對手的戰場。自己決定自己的未來,而不讓對手來決定。

銳變企業和其他企業一樣,需要面對企業每個發展階段的問題,也同樣面對市場無情的變化,唯一不同的是面對挑戰的思維方式。銳變企業知道藉由觀察了解市場,挖掘出來自身價值,在內外部作聚焦,溝通價值,最終改變對話,主動以變制變,在市場劇烈變化的挑戰面前持續前進。

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訊息來源:中國文化大學推廣教育部

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