協商僵持！大潤發vs.統一「交易條件談不攏」

大潤發和統一的協商僵持，據傳已經有一、兩個月了，對手家樂福和愛買都已經簽約，但統一獨缺大潤發這個通路！TVBS向統一詢問，他們表示談判沒有破裂，只是「交易條件」還得再談！業界研判這樣互不相讓的局面，很大的可能是通路商希望降低進貨價好拉高毛利，而生產商則希望對方的進貨量能夠大，大潤發雖然不是數量最多的量販店，但業界分析他們區域性單店業績非常強，而統一雖然是食品龍頭，也不一定擁有絕對優勢。 記者王薏絜：「大潤發和統一正在進行換約協商，已經持續一段時間了，遲遲無法拍板定案的原因，據了解就是交易條件談不攏。」 兩邊還在打拉鋸戰，而統一的產品在愛買、家樂福都已經完成簽約，目前獨缺大潤發這個通路。大潤發屬於潤泰集團，總裁尹衍樑曾為了頂新味全出面擔任食安召集人，而統一的羅智先曾被形容務實、講求數據。 根據了解，談判通常會僵持，很多時候因為通路商希望降低進貨價，才能拉高毛利，生產商則會要求對方要給「一定」的進貨量。業界也分析，儘管統一是食品龍頭，但強勢商品主要是泡麵和零食，而非所有品項，因此如果協商不順利，大潤發可能捨棄跟統一合作，改用對手品牌，並非沒有優勢。 大潤發全台22家店，以整體業績來看，有73家的家樂福在量販店是稱王的，但同業來看，大潤發在單店業績上表現亮眼，尤其是在北部地區，同區的量販店不見得拚的過。食品龍頭統一擁有市佔優勢，和大潤發的這場換約協商戰，還有的打。