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救業績,建商走親民路線 低自備款策略奏效

網路地產王/ 2015.05.08 00:00
網路地產王/綜合報導】為了刺激買氣,建商推案不再標榜價位創新高,反而祭出「低自備交屋」的優惠吸客,興富發今年5月在北中南建案都祭出降低低自備款的方案,推出2周反應熱烈,每案約增5成來人,成交增加1-2成。另外,宏普、新潤等建商也推出低自備款方案,新北市淡海新市鎮「宏普有逸天」定簽10%、「新潤峰采」自備48萬元起,「新潤峰采」因購屋門檻不高,今年初公開至今,銷售已達6成。

穩坐上市櫃營建股「營收王」、「獲利王」的興富發建設(2542)由新上任的董事長、總經理與媒體餐敘大談房市,總經理范華軍表示,公司在北中南推出「低自備交屋」的方案讓成交增1~2成,下半年也將針對受薪階級,北中南各地推出首購產品。

董事長鄭志隆直言:「興富發是一間很會賺錢的公司,過去一直有良好獲利業績。」2014全年營收高達375億元,連續4年營收突破200億元,稅後純益更衝至101億元,每股純益(Earnings Per Share,EPS)達11.44元,刷新歷史紀錄;今年3月董事會決議通過配發每股7元股利,含現金股息4元、股票股利3元。

鄭志隆解釋,很多消息說房市不好,但以建商角度來看,工資、土地成本並未降低,不動產不會因為一時的政策有太大價格波動,因民眾多認為現在是好的進場時機,因此,興富發近來在台北市「中山真藏」、新北市「國家1號院」、台中「國家1號院」、高雄「國王城堡」和「藝術城堡」等,皆順應民情,以低自備款方案攬客。推出2周反應熱烈,每案約增5成來人,成交增加1~2成。

對此,宏普建設經理林素玲則表示,「目前還不會降價。」儘管市場不佳,案量大的區域壓力較大,但建商普遍希望維持價格。

興富發建設發言人廖昭雄表示,集團今年基隆深澳坑、新北市金山、新竹竹北、台中以及高雄都有建案待推,北中南至少公開10個新建案,「不會因為環境變遷或政府動作而停止。」下半年尚有台北市大直「台北時代廣場」、台中「CBD時代廣場」、台南「成大城」、高雄「華人匯」等案可認列。

儘管建商馬不停蹄推案,崑山科技大學房地產開發與管理系教授陳淑美認為, 部分上市櫃建商去年營收、獲利仍亮眼,是因現在採「完工入帳法」,認列建案都是前幾年案子,後市得觀察明、後年的營收獲利狀況才準確。

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