「有土斯有財」的觀念,讓許多地主長期持有土地,卻因為不知如何活化及管理,任其雜草叢生。安信建經調查發現,雙北地區待活化的土地價值高達千億元。
安信建經分析,活化土地常見的開發方式主要為「自地自建」、「合作興建」及「委託興建」。「自地自建」即地主從頭到尾自行完成開發建造,但需自行面對各種廠商的整合協商,地主容易影響商業判斷,獲利常不如預期。
「合作興建」為地主與建商共同合作開發建設,最終獲利需與建商共享。「委託興建」則由地主委託建商開發興建,前提是地主必須資金充沛。
安信建經結合這三種土地開發方式的優點,推出全新的土地開發方式「全案管理」。意即地主將土地交給專業團隊打造完整的全方位整合計畫(Total solution),從代辦融資、履約管理、房屋興建規劃設計、工程發包營建、銷售及交屋管理等一手包辦,全案管理一般需時3到5年,屋主只需支付全案總銷金額的5%到10%做為顧問費,便可輕鬆坐擁比原本土地多出至少50%利益。
安信建經總經理張峰榮表示,全案管理由安信建經擔任全案建築開發的總舵手,以確保地主最大獲利為目標進行專案管理,地主只要定期關心、了解專案進度,就可以輕鬆等待獲利回收。
他舉例,某企業老闆數年前買進雙北土地市價4億元,日前將土地出脫給建商蓋大樓,市價5億元,可獲得利潤1億元。
若他將土地進行「全案管理」,將銀行籌措資金、委託建築師設計、發包建商興建、委託代銷銷售成屋等交由專業團隊從頭做到尾,便能以3年的時間將土地建成住宅,企業老闆僅需負擔顧問服務費,便可賺取價差利益,經估算全案總銷10.5億元,扣除營建成本約1.8億、管銷成本約1.3億等,扣除成本後可分得利潤約2.4億元,遠超過出售給建商的利潤。
張峰榮強調,「有地沒錢」、「有地有錢」、「擁有三層樓以下透天厝的地主(若一塊土地擁有多位地主,依經驗地主人數最好在6位以內較易整合成功)」這三類型者非常適合採取全案管理,讓土地活化而非放任荒蕪。1040505