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329房市爆量 看屋選房有竅門

網路地產王/ 2015.03.13 00:00
今年全台329房市檔期爆出3000多億的案量,建商回防抗跌性強的雙北市,台中則流行高單價低總價產品,大高雄熱區在楠梓。

文/顏瓊真 攝影/鄭暐琪

農曆年前的某一個晚上,位於台中市朝富路的林園餐廳,傳出一陣陣民歌歌聲,原來是台中市最大代銷業者萬群地產在舉辦尾牙宴,偏好民歌的總經理謝坤成,特別邀請民歌手施孝榮及娃娃金智娟來演唱。

每年有幾百億預售代銷案量的謝坤成,去(2014)年也同時榮膺台中市不動產代銷公會理事長,因此,當晚的活動也邀請全台各地的代銷業老闆來共襄盛舉。

■ 民歌演唱投客人所好

也許是因為再過幾天就要過年了,酒過三巡後,大家情緒都high到不行,娃娃金智娟也演唱多首膾炙人口的招牌歌曲:〈飄洋過海來看你〉、〈為何夢見他〉等,吸引眾多粉絲擠到台前;活動的最高潮則是在她高歌「丘丘合唱團」時期成名曲─〈就在今夜〉,此時台下眾多五、六十歲代銷業老闆們也忍不住衝上台前去,跟金智娟一起回味當年的「青春」。

本身也是五年級生的謝坤成表示,他最大的興趣是「收集民歌」,常在其銷售案場舉辦高規格的民歌演唱會,邀請已購屋的客人回來聽演唱會。

萬群廣告代銷的建案有豪宅、商辦,這些花得起五、六千萬元甚至上億元買豪宅或商辦的客人,大都是事業有成、口袋很深的企業老闆,這些人的年齡層亦多屬於過去民歌盛行的年代,因此,「投其所好」自然能感動客人。由於客人感受到謝坤成「搏感情」的用心,加上不少客戶買他賣的房子都有賺錢,也就自然成為他的「死忠」客戶。

■ 高鐵站旁設接待中心搶客

像這樣用心對待客人的建商或代銷業者還不止萬群地產,例如遠雄建設在全台有十四個工地同時開賣,在農曆新春不打烊的賞屋活動中,也紛紛祭出各種贈品來吸客,包括賞屋天天送汽泡酒,已購客戶帶未購客戶送茶組、法蘭瓷限量杯組、時尚包;另外還有藍寶堅尼、法拉利、賓士等名車試乘會,購屋加碼抽相機或海外雙人遊,以及舉辦藝術展、名人投資講座與名廚上菜等眾多活動。

遠雄建設公關副總蔡宗易談到,「遠雄國寶」在嘉義高鐵站旁搭接待中心,光是農曆年五天的假期,就有二十組客人下訂成交,成績相當亮眼。

自從高鐵開通後,台北到高雄只要一個半時到二小時的車程,「一日生活圈」讓不少企業老闆、做生意或做業務的人,都利用高鐵往返,也進而帶動代銷業者把建案的接待中心拉到高鐵站旁或站內。

例如早先甲山林廣告即在左營站外搭接待中心,銷售興富發位於農十六特區的豪宅建案「國王城堡」;另外像青埔站外,大大小小的接待中心有十多處,而翔譽建設乾脆在站內租空間賣建案,至於台南站也有建商持續設攤位在廣告建案。

從房市景氣走下坡之際,三二九房市全台卻仍爆出3092億元大量的情況,可看出如何讓消費者願意到接待中心「賞屋」,確實就是業者得挖空心思、吸引客戶上門的挑戰。

住展雜誌企研室經理何世昌表示,財政部推動的「房地合一」課稅版本在二月初定調,因為其朝「輕稅」方向,讓一些房市觀望的客人回籠,各地新春檔期的看屋人潮大都增加,比起去年第四季「回溫」不少。

他說,由於業者期望買氣出籠,紛紛砸重本衝促銷,個案促銷金額頻頻加碼、越玩越大,就是要在羊年拚轉運,他預期,建商在三二九檔期也將如法炮製。

■ 吸客招數盡出:園遊會、禮券、抽機票、送購屋金

何世昌指出,過去賣房的模式是在銷售現場大打「名人牌」,雖然費用高,但較容易籠絡人氣,而名人牌又分為兩種類型,一種是至現場露面或表演,另一種則是舉辦演講座談,大談房市投資術。

其中到現場露面或表演的又分兩種,第一種是名廚利用教做菜來吸引婆婆媽媽到現場,如「阿基師」在未傳出緋聞前,幾乎是吸客的票房保證,但在鬧緋聞後,其他名廚則起而代之。

第二種則是八點檔明星演員或歌手的現場秀,此幾乎是民視及三立八點檔演員的天下,不管歌藝好不好、演好人或壞人,只要觀眾叫得出名號的,都能達到吸客的目的。

過去業者舉辦吃吃喝喝的園遊會,可能就可以吸引客人上門;如今最受歡迎的,換成是人人有獎的賞屋禮,包括家居賣場禮券、超商禮券、美食餐廳兌換券、掃地機器人、泡湯券、電影票…,什麼都可送,送什麼都不奇怪,只怕接待中心沒人來!

穿插這些戲碼之外,要讓購屋民眾真的願意下訂單,建商及代銷業者則得再下重本。何世昌說,有的業者用抽獎樂透的方式送賞屋禮,而獎品價值也因拚場加碼、越加越昂貴,例如淡水「宏盛水悅」、楊梅「鴻築新巴黎」祭出只要賞屋,就能抽二十萬元的歐洲雙人遊機票、現金;至於新竹「古根漢」更不落人後,加碼推出賞屋就能抽五十萬元彩金,堪稱是賞屋禮之最。

有些建案甚至還祭出「成交禮」,只要成交就送大獎,如「世界馥」、「君泰」送出國旅遊、「綠意皇邑」送iPhone6 Plus、「新捷都」送十萬元購屋金。

過去房市大多頭時,有些高總價建案,如果購屋客沒預約,還會被警衛擋在門口,不得其門而入;但現在是買方市場,建商及代銷業者就得砸重金,想出各種吸睛的活動吸引客人上門賞屋,確實是「此一時、彼一時」,風水輪流轉。

■ 抗跌性強、建商回防雙北市

針對今年三二九房市檔期的案量分布情況,《好房網》調研中心統計,今年從三月一日起至四月三十日的所謂三二九檔期,北台灣加上台中與高雄都會區,總計推案量高達3092億元,其中,北台灣有2528億元的案量,加上大台中都會區的486億元及大高雄的78億元。

《好房網》社長倪子仁表示,細部來看,北台灣五大區塊中,台北市的推案量為1299億元,新北市的推案量為663億元,基隆地區為195億元,桃園地區的推案量211億元,新竹地區的推案量161億元。

而台北市加新北市的推量為1962億元,占總量體2528億元的77.6%,超過四分之三的高比例,明顯看出房市在下修的氛圍下,建商回防「抗跌性」較佳的雙北市已成為大趨勢。(文未完)

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