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連十年獲利 三商人壽拚3年總資產破兆 不急著嫁入金控

NOWnews/ 2015.03.10 00:00
記者顏真真/台北報導

三商美邦人壽10日舉行媒體春酒,在策馬揚鞭下,三商美邦人壽連續10年獲利,2014年總保費更連續3年突破千億元,2015年則祭出「GOLD黃金戰略」,並誓言要在3年內總資產破兆元。面對台壽招親急著嫁入金控,三商美邦人壽副董事長陳翔玠透露,常有人來提親,但還沒打算把「漂亮的小學女兒」嫁出去,但是否計畫透過購併自組金控,他說,要找到文化等方面契合的對象,才會再進一步的考慮。

根據三商美邦人壽2014年自結財報,去年稅後淨利為24.1億元,總保費收入達1325.9億元,不僅締造連續10年獲利的成績,更達成連3年總保費破千億元的佳績。長期來以業務通路為主要銷售管道,並以銷售長年期商品為主軸,三商美邦人壽去年度新契約等價保費(FYPE)237.3億元,佔新契約保費455.6億元52.1%,大幅超越業界平均比例31.8%;去年度續年度保費收入相較前年成長13.6%,亦高於業界平均成長率8.4%。

三商美邦人壽總經理孟嘉仁指出,今年三商美邦以深耕再晉級為要領,祭出深耕業務通路(Growth),搶攻市場先機(Opportunity),回應企業責任(Liability)及進擊海外舞台(Development)等四大「GOLD黃金戰略」,迎戰總資產破兆的全新里程碑。

在資產、保費規模與獲利持續成長之際,輔以五月天代言魅力加持,去年三商美邦累計新登錄業務員人數高居市場第一,孟嘉仁說,今年計畫業務員淨增加1000人,業務團隊擴大至1萬8000人以上的規模,預計3年內業務員人壽達2萬人。

呼應政府推動「金融3.0」政策,三商美邦人壽也在3月4日正式開辦網路投保業務,搶攻行動投保服務商機,上線初期將以旅行平安險為主,未來將陸續增加個人傷害險、定期壽險等商品,提供更便捷快速的投保管道。

同時,考量投資綜效及資產均衡配置,三商美邦人壽2015年將目標放眼海外投資並分散佈局,並積極評估參與各項公共建設投資,除了攜手國泰人壽、華泰大飯店共同組成合作聯盟,標得台鐵南港調車場都市更新案暨商業設施委託經營案外,日後也將配合法規開放,規劃參與長照產業以開拓收益來源,並持續尋求具有長期穩定收益或具增值潛力之不動產投資。

在海外佈局方面,孟嘉仁說,目前公司可運用資金(AUM)已達7千億元,可進行海外併購的銀彈充足,迎戰未來黃金十年,三商美邦人壽將持續尋求開拓海外市場機會,以東南亞市場為深耕台灣20年成功經驗移植出去的目標區,以越南、印尼為現階段主要考慮市場。

此外,三商美邦北京辦事處也在去年底獲北京保監會批淮設立,預計於3月底完成北京辦事處人員進駐並進行掛牌,近期除了將尋求及評估各項在大陸入股投資機會,加速擴展中國市場,同時針對東南亞市場進行更多的實地考察和深入研究,評估於當地成立辦事處的可能性。

對於台灣人壽招親盼嫁入金控,陳翔玠則說,「我們長的不難看,也常有人來提親,但還沒打算要嫁,不可能把漂亮的小學女兒嫁出去。」他說明,三商美邦本業就是壽險又以業務員為主,壽險在社會發展上也是必需品,這市場一直都在,三商美邦長期銷售長天期商品,靠業務及業務成長,成果滿好的,並不急著嫁人金控或被提親嫁出去,至少目前機會看起來相對較小。

不過,他表示,有報名參加幸福人壽及國寶人壽的標售,但不到最後都很難說。至於是否可能透過購併而自組金控,陳翔玠強調,老話一句「綜效」很重要,三商美邦人壽會謹慎考慮,不排除有業界合作的可能,但還是要小心評估,要找到文化等各方面都契合的對象,才會再進一步考慮。

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