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彩券新教父黃志宜 年賣千億彩券

中央社/ 2015.02.22 00:00
(中央社記者田裕斌台北22日電)台灣彩券總經理黃志宜從外表看,像是一個標準的「銀行人」,雖然半路出家轉來賣彩券,但在任的8年內,業績年年成長,去年達到新台幣1322億元,堪稱「彩券教父」。

台彩自台北富邦銀行承接公益彩券業務以來,可說是「風雨飄搖」,接連的當機事件讓外界看衰台彩前景。黃志宜臨危受命,首年勉強達到業績目標642億元。

自此之後,業績幾乎年年成長,僅2009年受到金融風暴及八八風災影響,小幅衰退不到2%;2012年突破千億元大關,去年則高達1322億元,不多不少,剛好是8年前上任時的2倍。

黃志宜回想,當年接下台彩總經理重任時的壓力很大,不但僅剩 5個月就要達到年度業績目標,還要面對外界對台彩系統穩定度的質疑。他當時在年底前先動用集團資源達成業績目標後,更下達次年起每年要兩位數成長的命令,才帶領台灣的公益彩券走出陰霾。

台彩的成功之道在哪?黃志宜認為,產品設計是最大差異,除了威力彩、大樂透的玩法多與國外的彩券相同,台灣命名為「賓果賓果」的快開型彩券,也是移植自海外的「KENO」。

但或許你不知道,每期穩定有4000萬元業績的「今彩539」是台彩自行設計的產品,800萬元的頭彩獎金雖然不高,但是幾乎期期都有人抱回家,57萬分之一的頭彩中獎率,比起大樂透的1398萬分之一及威力彩的2209萬分之一高出許多。

此外,獎號附屬在威力彩、大樂透、今彩539的「樂合彩」,也是由台彩開發出來,只要選中2個當期獎號,也可以獲得至少30倍以上的獎金,讓彩迷有種「很好中」的感覺。

黃志宜透露,今年4月將有新的電腦型產品上市,每注100元,將在週三、週六開獎,補足每週一到週六天天都有開出億元以上大獎的產品線。

台彩另一個成功之處,就是開發了刮刮樂的潛在市場。事實上,過去刮刮樂每年都僅賣出不到200億元,但是去年刮刮樂的業績已經逼近700億元,賣得比電腦型彩券還要好。

黃志宜認為,雖然台灣的彩券業規模已經步入高原期,但是未來刮刮樂市場還有可為之處。除了每季台彩都會推出至少2款新產品外,也會逐步提高頭獎獎金,目前最高的2600萬元勢必會再突破。

業績作得好,台彩與其他國家的彩券業還有一個很大的不同處,就是公益色彩格外濃厚。

黃志宜引述台彩董事長薛香川上任之後的2個方向,就是業績穩定成長、持續提升公益形象。

台彩統計,過去7年以來高額中獎人已經捐出33.2億元的獎金給弱勢團體,台彩也捐出百部以上的復康巴士,東部的第一部行動乳癌篩選車、圖書巴士也都是來自於中獎人的愛心捐獻。

黃志宜說,公益彩券其實是個利己利人的行業,彩迷量入為出,不過度投注,有中獎當然開心,但就算槓龜,也有部分金額轉作公益支出,等於是轉個彎協助有需要的人,未來希望彩券的公益色彩,能更獲得外界的認同。

下次經過彩券行,別忘了買張彩券,畢竟如黃志宜所說,「走過路過不要錯過,早中晚中早晚要中」。

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