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新春房市搶好彩頭 建案大打名人牌、好禮大方送

NOWnews/ 2015.02.18 00:00
記者曹逸雯/台北報導

上班族辛苦了一整年,終於可以在農曆春節假期好好休息,不過,去年受到政策打房、九合一大選,以及將推房地合一稅制改革的衝擊,房市買氣幾乎泡湯,在稅改方向確立後,業者期望買氣出籠,紛紛砸下重金全力促銷,建案銷售現場有的是大打名人牌,有的則是各項禮品大方送,最高還能抽50萬元現金,不少建案更是春節不打烊,希望把握機會在羊年伊始拚轉運。 住展雜誌企研室經理何世昌表示,與往年相比,今年房市新春檔期顯得相當特別,為了在新的一年搶個好彩頭,業者紛紛砸重金促銷,有的是大打名人牌,有的則是賞屋送好禮,且個案促銷金額頻頻加碼、愈來愈大,還有業者以抽獎方式抽20萬元歐洲雙人遊機票、甚至50萬元現金,最為吸睛。

何世昌說,建案銷售現場大打名人牌,雖然費用高,但卻是較容易籠攏絡人氣的方式之一,其中,名人牌又分為兩種,一種是現場露面或表演,另一種則是名人演講座談。例如名廚「阿基師」一度是業者爭相邀請的當紅炸子雞,但在緋聞風暴後,在北台灣已不見蹤影,之後業者轉把希望轉到詹姆士以及八點檔明星身上,包括「世間情」、「龍飛鳳舞」等大戲中的演員,也是希望靠明星光環,讓建案銷售成績與收視率一樣高飛。 至於名人講座,往往與時事緊緊結合,何世昌指出,例如近來房地合一稅與房屋調等稅制調整,名人節稅講座就應聲崛起,頗獲高端客層的喜愛,而寶物鑑價節目的帶動下,也有業者找來收藏品鑑大師,教授古董收藏要訣,另外,居家風水布置、羊年運勢講座,也都是建案匯聚人氣的方式。 不過,要吸引民眾到接待中心看房子最有效的方式,就是招待享用美食與禮品,但近來免費吃喝因成效不彰,有效客比例低,改為送禮的建案已大幅增加,送禮的方式與禮品樣式更是花招百出,令人眼花撩亂。 何世昌指出,最受歡迎的就是人人有獎的賞屋禮,但送的東西要夠實用,才會增加民眾現場看屋意願,因此現在都走「實用風」,包括家居賣場禮券、超商禮券、美食餐廳兌換券、掃地機器人、泡湯券、電影票,有的則是用抽獎的方式,目前已有建案推出抽20萬元歐洲雙人遊機票、現金,甚至還有加碼推出賞屋就能抽50萬元彩金,堪稱是賞屋禮之最。

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