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小型電商前進中國大陸 花小錢做大生意

NOWnews/ 2015.01.28 00:00
記者張偉國/綜合報導

ADPartner重新定義網路廣告,掌握厚數據,輕鬆獲利跨境淘金,台灣電子商務如日中天,除了大型購物平台已維持既有聲勢之外,也不乏越來越多的小型電商,如雨後春筍般投入開店創業。中國大陸網購市場商機無限,吸引眾多台商躍躍欲試,然而,渴望網進中國大陸,確缺乏對境外市場完善的了解,行銷總是舉步維艱。為此,ADPartner提供RTB(Real Time Bidding)網路廣告實時競價服務,以大數據為基礎,以實質效果為導向,在花費廣告預算的同時,更能精準接觸目標客戶,讓廣告不只是廣告,還能轉換為實質的訂單,堪稱電商行銷與營運兼具的最佳解決方案。

ADPartner亦重新定義了網路廣告的意涵:當網路廣告能兼具蒐集資料、分析問題現狀而對症下藥,掌握關鍵「厚數據」,就能讓行銷更直接有效。從經驗值來看,面對電商跨境中國大陸需求,只要約50萬元,就能迅速收集有價值的使用者購物習慣等相關數據,相較過去,為了解境外市場必需雇用中籍人力或投注市場調查成本,相當於僅約十分之一的開銷,為花小錢做大生意開啟關鍵的第一步。

根據eCommerce European Foundation 2014報告顯示,全球電子商務總產值超越1.5兆美元,其中,美國居首,大陸次之,龐大的人口創造電商交易無限商機。在台灣,資策會估計2014年B2C電子商務市場規模約4,319億台幣,看似規模逐年成長,然而,大型購物平台即已佔據絕大部分市場,加上近年來外來電商集團列強環伺,讓台灣的小型電商僅能夾縫求生。因此,ADPartner執行長林毅祥大膽推斷,台灣電子商務的未來即為「跨境」。唯有跨境,才能讓商家接觸更廣目標族群,進而創造更多銷售契機。

提及跨境,在國內眾多B2C網路商店中,已有超過三分之一的店家有此計畫或正在進行中。現階段,兩岸交易往來頻繁,掌握相關物流、金流已非難事。然而,許多電商並不了解海外市場需求、不清楚消費者購物行為和習慣、不知道如何協助商品曝光等所謂關鍵資訊流,導致跨境的計畫始終窒礙難行。

思考如何能讓商品準確接觸目標族群?網路廣告此時便扮演了極重要的角色。近年來,網路廣告需求成長,在美國,網路廣告已超越電視廣告,成為最大媒體;在台灣,2013年成長率達17.8%,為眾多傳媒中最大正成長。原因在於,廣告主逐漸發現,網路廣告不只是廣告,而是在曝光同時,還能蒐集使用者行為數據,這讓日後的廣告行為找到寶貴數據價值,因此網路廣告異軍突起。

基於網路廣告的優勢,同時深刻理解電商的疑慮,林毅祥認為,現今行銷模式不只是從茫茫網海的大數據中排除不好的數據,留下好數據,從好數據挖掘關鍵的小數據,更要將其「加厚」成為「厚數據」,協助電商理解既有客群的行為,以加乘購買效益。

林毅祥舉例說明,客戶喜歡在哪個時間上網,上網的頻率,其他偏好的網站類型等等。當了解消費者行為,再輔以時下最熱門的RTB(網路廣告實時競價)機制,即可幫助客戶端把過去浪費的廣告費,集中投注在好數據上,用過去一樣的廣告預算達到加乘效果,做到最全面的網站曝光,同時,更是直接觸及精準目標,而這些作業,竟只要在一站內即可輕鬆完成。

林毅祥指出,為成就RTB效益,ADPartner提供了兩大產品與服務,包括 「ALL X」 DSP廣告平台與「ALL DATA」DMP數據平台: ALL X DSP廣告平台:數位廣告可在一平台購足,如同百貨公司般同時提供多樣商品,提供電腦、手機與平板各類數位裝置,以滿足廣告主各式行銷需求。在這裡,ALL X平台提供服務如:品牌宣傳、活動曝光、商品導購、再行銷廣告等。 ALL DATA DMP數據平台:協助電商蒐集管理所有來客造訪資訊,包括用戶的ID與流量紀錄,以作為廣告優化必備的數據基礎。

ADPartner的重要客戶之一「愛上新鮮」 ,是提供24小時到貨服務的生鮮電商,與ADPartner合作之後,短短三個月內發現過去有83%的廣告都是浪費,透過ADPartner找到好數據,且挖掘有價值的小數據,讓廣告效果提升六倍,平均來說,獲得一筆訂單所花的成本比先前足足降低六倍之多。「愛上新鮮」的行銷總監張右承見證,並給予ADPartner的服務和效益高度肯定。

ADPartner不僅協助電商在台灣境內行銷,更能快速直擊中國大陸市場。ADPartner與中國大陸第一大DSP服務平台-ALL X聚效廣告MVAD合作,對接海量大陸媒體,覆蓋率達九成五以上,助台灣品牌直攻大陸市場。聚效廣告執行長楊炯緯也應邀來台,除了宣布雙方正式攜手合作之外,也分享協助當地電商成功提升會員數的經驗,透過RTB以低成本獲得充分曝光,並確實收集到好數據並看到投放效率的優化。

林毅祥表示,奠基於RTB,ADPartner將再提供更進一步的私有市場(Private Marketplace, PMP)服務,將為電商帶來優先採購明星版位的便利性,同時市場價格透明、自由競爭,讓行銷更上層樓!

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