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尺寸縮小更好賣! 女裝櫃多擺4成童裝

TVBS/ 2015.01.14 00:00
不只時尚品牌搶進童裝,走一趟百貨公司,很多原本賣女裝的業者,也把童裝比例拉高,有時甚至一面精華牆櫃,就有2/3劃分給童裝品項,就是因為媽媽們寧願不買新衣給自己,也要省錢幫小朋友添行頭。有些小孩衣服價位,明明使用到的布料比較少,但因為尺寸小,設計繁複,定價和大人衣服一樣高,但父母還是很肯花錢。 店員vs.客人:「看你們小朋友身高,因為我們家日本版型,肩膀會比較窄一些。」 捨不得把女兒叫醒,媽媽自己比對童裝尺寸大小,有好幾個櫃都能挑,但其實這間日本品牌,原本是女裝起家,但現在整面牆櫃,有2/3都改賣童裝,因為媽媽們很敢花。 消費者vs.記者:「小朋友衣服都很可愛啊,看到喜歡的都會買。那自己的呢?自己就省一點啊!」 消費者:「(買衣比例)7比2比1吧,小朋友7,自己2,先生1啊。」 寧願自己和老公委屈,也要幫小孩買新衣。看看店裡最精華櫃位,童裝超過50樣,剩下小角落擺女裝,大約剩30項,童裝多了4成以上。 還有相關配件,襪子、帽子、鞋子、還有包包通通都有,銷售成長幅度就比女裝高出5到10%,但平均來說小孩定價會比成人便宜3到4成,但因為小孩長得快,買衣服頻率比較高,銷售業績相對多。 也有業者改用不同策略,像是各種顏色的羽絨外套,不管大人小孩定價都是880,明明小孩使用的布料比較少,但業者強調做工細緻,價位不能降,但童裝還是比成人多賣1倍數量。 親子裝業者陳建榮:「童裝賣2件的話,可能大人的服飾只賣1件,小朋友每年在長大,但是大人的身形,他不一定每年都變胖。」 看準現代父母「孝子孝女」的心態,省自己也不能省到寶貝孩子,也讓童裝真的越來越好賣!

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