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剉咧等 代銷業的好日子一去不復返

網路地產王/ 2014.11.28 00:00
台灣房市走了10多年的大多頭,但近兩年吹起寒風,不少房仲業者及代銷業者除廣告費要花在刀口上外,也緊縮人事,準備要過寒冬!

文/顏瓊真 攝影/鄭暐琪

年底九合一的選戰,南北各候選人戰得火熱,但台灣房市卻冷吱吱,不少房仲業及代銷業紛傳業績不佳,甚至有「人力調整」的動作,都讓人嗅到房市的寒冬悄悄來臨。

為市場投下震撼彈的是股票上市的信義房屋,該公司公告其今(2014)年第三季的合併營收為20.2億元,較去年同期減少33%,另合併營業利益為1.6億元,也較去年同期大幅減少77%。

■ 房市成交量下滑 信義房屋受衝擊

信義房屋指出,業績衰退的原因是相較於去年較高的基期,今年營收有較大幅度的落差,而這也是因為受政府政策及選舉等諸多不確定性因素影響,整體房市交易量下滑。

信義房屋並估計,今年房市受到政策干預影響,預料全國的建物買賣交易量接近2012年32.9萬棟的低量水準。

淡江大學產業經濟系副教授莊孟翰就此現象指出,房市景氣的確已向下修正,就其了解,市場買氣下滑,除了是受到年底九合一選舉的干擾外,最主要的原因還是來自於政府持續打房的動作,尤其明年還有「房地合一」課稅的議題,使得明年的房市仍籠罩陰影。

莊孟翰談到,目前市場氛圍是比較偏向悲觀及觀望,不少建商都寄望選舉結果出爐後,能掃除選舉對房市不確定變動因素,在年底十二月及明年二月十八日農曆年前,向來是房市的旺季,若買氣有回升,則房市不致太悲觀;而如果買氣依舊不振,則不僅是房仲業者要有過寒冬的準備,就連建商及代銷業的日子都不會像往年那麼風光了。

由於信義房屋的業務大都是中古屋銷售,其業績下滑,也顯示了整個二手房市場的冷淡,類似慘況甚至可推演到其他房仲業者,在過去一年,大都處於苦撐的局面。

■ 預售買氣差 代銷業要度小月

不過,不僅是二手市場交易冷淡,似乎連一手房的預售市場也風雨飄搖;今年十一月傳出,某家頗具份量的代銷業跟建商提早結束代銷案的消息,以及因應案量的減少,也「調整」掉一些接待中心案場接待人力的應變措施。

■ 龍頭級代銷業者也垂頭

由於該家代銷業者在過去幾年的代銷量排行榜,也算是龍頭級的業者之一,因此,在房市行情急凍之時,傳出這樣的動作,除了讓市場訝異外,也讓市場人士解讀,「代銷業的好日子已經過去了!」

據指出,過去房市大多頭,台北市及新北市的新建案只要一開賣,都能有四、五成以上的銷售率,主要是負責代銷的代銷業者,口袋都有「熟客」名單,這些跟著代銷業者在過去十多年的大多頭,房子怎麼買、怎麼賺的「熟客」,過去,只要代銷業者「一call就來」。

但近幾年則受打房影響,投資獲利不似往年,以致「熟客」縮手,不再像過往般「一call就來」,造成代銷業者銷售期拉長,成本也提高,利潤相對被壓縮。

據與該重量級代銷業者合作,但在近期終止合作關係的北部建商指出,大家好聚好散,原本當初談的合作方式是「包銷(完全銷售)」,但後來要求改為「純企劃(不包銷,賣多少算多少)」,公司認為,可以找別的代銷業者合作,就終止合約。

■ 房市遇寒流 禁不起風吹草動

不過,該建商與該代銷業者手中同時有三件預售合作案,卻在一時之間全換別家代銷業者,就代銷市場來說極為罕見,而該代銷業者前兩年南下高雄,風光宣布接了不少代銷案子,但據了解,除了建商還在規劃,尚未推出的建案取消合作外,目前僅剩一個北高雄合作案。

在房市急凍的時刻,出現這樣的訊息,都會讓市場解讀,該重量級的代銷業是否「看壞」後市?

代銷公司匿名發言人談到,因為行情的確冷,這時候做廣告,對上門看屋的來客數上並沒有幫助,但建設公司又一直要求「做廣告」,錢就好像砸到水裡一般,見不到效果。

至於「人力調整」部分,據表示,人數並不多,主要是每當一個預售案銷售完畢,本來就會針對業績較差的人員進行調整,是每家公司在經營上必要的動作,不宜做過多的揣測。

不過,因為房市不好,很多「動作」都會被放大解讀,面對該代銷業者甘冒得罪建商,也要選擇跟建商「說拜拜」來說,房市的「寒流」已經吹起!

■ 守株待兔到主動出擊

永慶代銷處長何彥煒就自身的經驗談到,目前的市場景氣相當冷,來客數銳減,以前台北市一周的來客組數可以有三十∼四十組,新北市有五十∼七十組,但現在有個十組就要偷笑了,這也形成接待中心的工作人員比看屋客人多的情況。周一至周五的時間,更是門可羅雀。(文未完)

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