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拚噱頭!賞屋送「賣場會員」 看房率增3倍

TVBS/ 2014.11.09 00:00
建商賣房拚噱頭,有業者打出美式賣場,在住家周邊當誘因,雖然賣場最快年底才會開始蓋,但建商談合作,把辦卡櫃台搬進展售中心,只要夫妻來賞屋,就送一年會員,靠美式賣場加持買氣,不只來看屋量提升2到3倍,連帶購屋成交率也提升5成,類似行銷手法,過去也有建商,把珠寶鑑賞展搬進樣品屋展示,就是要吸引消費者來看房。 車來車往馬路上,眼前超大醒目招牌,讓所有行人和駕駛,想要看不見真的很難,搞不懂民眾還以為賣場就在右邊,但下方卻出現建案地址,實際按照指標來到這。 銷售人員:「夫妻同來,等一下可以贈送那個賣場會員卡。」 賣場熱銷商品擺在建商大門口,吸引民眾前來詢問,腦筋動得快,建商趁機曝光新建案,若想成為賣場會員,建商祭出每週五六日,只要夫妻同行,聽房仲介紹至少2小時,留下個資,贈送賣場會員卡。 民眾:「相對來講,應該會整個應該房價都會提高。」 民眾來看屋兼辦卡,但也有不是來看屋,而是專程辦卡,或是辦卡順便看屋,因此購屋量,從原本成交2戶,一下子提高到5戶,成交量突然激增。建商黃思傑:「像是一進來他就會覺得,欸,這邊是不是只是在辦卡而已。」 建商透露,因為大型賣場進駐南桃園,周邊鄰近房價微幅上揚,新建案每坪大約17-19萬左右,建商祭出看房送賣場會員卡。 類似行銷手法,過去有業者,舉辦珠寶鑑賞展,把經典瓷器搬進樣品屋展示,買房大方送還有它,櫃子裡放了10支最新iPhone 6Plus,賣房、攬客也要搭上科技新話題,預約看屋,還能天天抽手機再加碼送禮券。 房仲不諱言目前全台房價,北部跌3-5%,中部持平,南部因為氣爆因素,也跌了10%左右。專家建議,最好買房時機,在2016總統大選前,政府勢必積極打房,再加上明年QE量化寬鬆退場,升息壓力高導致房價下滑, 而建商跳躍式行銷策略,結合賣場、珠寶店, 要把客人一步步吸引上門,賣房拚業績。

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