王鍾渝：布局印度須先專業分析

王鍾渝率團抵印度參加8日在新德里舉行的第14屆台灣印度經濟聯席會議；訪團並赴西印古茶拉底（Gujarat）省、南印班加羅爾（Bangalore）參訪，13日清晨離印。

印度被視為具潛力新興巿場，台商對它卻「期待又怕受傷害」。近5年「來看的多」，卻罕見決策布局。

王鍾渝12日在班加羅爾參訪期間告訴中央社記者，印度擁有廣大巿場，新政府正走向開放，現在是台商布局很好的時間點。

不過他提醒，印度國情複雜、文化多元，「只憑直覺、沒弄清複雜度，就以為有生意可做，這是很危險的」。他說，儘管台灣公司「能拚敢衝」，但決策前務須進行巿場研究和國家風險分析。

他說，中國大陸或東南亞國家有華僑、受中華文化影響，台灣企業較易瞭解當地投資環境。印度的複雜度遠高於企業在台所能理解，因此投資初期的辛苦程度可預期將比赴大陸或東南亞國家為高。儘管如此，他仍認為值得布局印度巿場。

王鍾渝進一步表示，若台商在投資前可提供相關資訊，政府才能拿潛在投資額做為跟當地政府談判的籌碼，協助洽談保障台商的條件。同時，已經投資當地的台商也可分享經驗、提供情報。他說，若等企業投資遭遇困難後才去談條件，一定事倍功半。

有別於日本由大商社帶頭、南韓由大企業領軍「整個軍團」出動，王鍾渝說，台商往往「單兵作戰」，打起仗來當然辛苦許多。由於台灣以中小企業為主，他認為赴印布局須由大公司當「航空母艦」領頭，形成艦隊才較易成功。

政府可扮演何種角色？他建議，政府可規劃由大企業當「航空母艦」帶中小企業投資印度。同時，政府也可成立國家主權基金，帶動廠商赴印布局。