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「過年營收翻倍」 台彩「攻心計」解密

TVBS/ 2014.02.04 00:00
台彩說過年營收就能翻倍成長,而彩券行業者更透漏,春節檔營收佔全年1半,為什麼過年買氣這麼旺,關鍵就是台彩行銷術,像大樂透就打時間賽,連三天加碼百萬紅包,讓原本一週兩次對獎,延長到天天都能對,民眾也說不只頭獎還能拚100萬,而刮刮樂玩款式多限量,製造期待感,再加上主打100%中獎率,吸引民眾掏錢,台彩精心布局行銷,開出亮眼業績。 民眾:「買150元大樂透,直接換成大樂透。」 刮刮樂中獎不換現金,民眾直接換大樂透搏大獎,彩券行四面八方圍成「人牆」,小妹妹也一手彩券,一手刮刮樂,拚紅包,台彩過年賣翻天,行銷心機大解密。彩券行業者黃有忠:「(大樂透)改天天開,所以這個滿有策略性,突破之前是一星期才開2天。」 彩券打時間賽,除夕到初二,天天加碼100組大紅包,對獎對到初五,再加碼1億元,威力彩過兩天,也跟進加碼2億,輪番刺激買氣。民眾:「會心動呀!因為開很多組呀,然後就感覺很有機會。」 而刮刮樂則用款式多玩限量,製造期待感,2月再補9款,讓業績飆2倍,彩券行光過年就佔了全年1半營收。彩券行業者黃有忠:「中獎率100,每一張都會中,這個會吸引客人,而且2千元刮刮樂,它頭獎是2600萬。」 中獎率越高,買氣越好,儘管最小獎只有100元,但2千元刮刮樂仍供不應求,100%中獎率,更讓刮刮樂銷售額年成長15%,去年賣破500億,而每賣一張,彩券行抽10元,彩券一張4元,刮刮樂賺得多,加乘買氣,台彩精心策劃,維持彩券、刮刮樂銷售熱度,母雞帶小雞,開出紅盤業績。

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