「過年營收翻倍」 台彩「攻心計」解密

台彩說過年營收就能翻倍成長，而彩券行業者更透漏，春節檔營收佔全年1半，為什麼過年買氣這麼旺，關鍵就是台彩行銷術，像大樂透就打時間賽，連三天加碼百萬紅包，讓原本一週兩次對獎，延長到天天都能對，民眾也說不只頭獎還能拚100萬，而刮刮樂玩款式多限量，製造期待感，再加上主打100%中獎率，吸引民眾掏錢，台彩精心布局行銷，開出亮眼業績。 民眾：「買150元大樂透，直接換成大樂透。」 刮刮樂中獎不換現金，民眾直接換大樂透搏大獎，彩券行四面八方圍成「人牆」，小妹妹也一手彩券，一手刮刮樂，拚紅包，台彩過年賣翻天，行銷心機大解密。彩券行業者黃有忠：「(大樂透)改天天開，所以這個滿有策略性，突破之前是一星期才開2天。」 彩券打時間賽，除夕到初二，天天加碼100組大紅包，對獎對到初五，再加碼1億元，威力彩過兩天，也跟進加碼2億，輪番刺激買氣。民眾：「會心動呀！因為開很多組呀，然後就感覺很有機會。」 而刮刮樂則用款式多玩限量，製造期待感，2月再補9款，讓業績飆2倍，彩券行光過年就佔了全年1半營收。彩券行業者黃有忠：「中獎率100，每一張都會中，這個會吸引客人，而且2千元刮刮樂，它頭獎是2600萬。」 中獎率越高，買氣越好，儘管最小獎只有100元，但2千元刮刮樂仍供不應求，100%中獎率，更讓刮刮樂銷售額年成長15%，去年賣破500億，而每賣一張，彩券行抽10元，彩券一張4元，刮刮樂賺得多，加乘買氣，台彩精心策劃，維持彩券、刮刮樂銷售熱度，母雞帶小雞，開出紅盤業績。