回到頂端
|||

蕃新聞

熱門: 做功德 轟隆聲 麥脆雞

行銷奏效 台彩刮刮樂趣事多

(中央社記者田裕斌台北2014年1月30日電)台灣彩券去年業績新台幣1234億元,其中超過500億元來自刮刮樂,過年期間刮刮樂更曾創下全台大缺貨的榮景,探究主因,與台彩活潑行銷策略有關。

根據統計,自2000年公益彩券開辦以來,刮刮樂的單年業績曾有不到百億元的谷底,平均維持在100至200億元之間。但是台彩接手以來,2010年刮刮樂業績就突破200億元大關,隨後一路走高,2012年達353億元,去年跳升至500億元之上。

台彩總經理黃志宜認為,刮刮樂業績蒸蒸日上,最大的主因是源源不絕的產品創意,以及觸角延伸各地的行銷活動。

舉例而言,台彩去年在全台總計舉辦100場促銷活動,專挑人潮眾多的廟口、夜市及觀光景點,不僅促銷刮刮樂產品,還搭配二次中獎活動,禮物包羅萬象,以平板電腦、腳踏車最受歡迎。

除促銷活動外,黃志宜表示,刮刮樂產品不斷創新,版面設計具吸引力、印刷精美,有時也會結合霹靂布袋戲等文創,直接觸動消費者購買意願,讓喜愛刮刮樂的客戶源源不絕,照顧弱勢族群。

以近來發行的「紅包一把抓」為例,台彩以面額300元方式發行,主視覺以裝滿鈔票的錢袋,及從錢袋中抽出滿滿鈔票的手勢作設計,彷彿一把抓住所有鈔票,而且特別選在年終尾牙旺季推出,刮區只要刮出一個紅包的符號,就可得到刮區裡所有中獎金額,玩法創新又應景,吸引很多新的消費族群。

另外,刮刮樂的擺設也經過一番設計,以彩券經銷商來說,改採專用多層次陳列架後,一次可擺最多20種刮刮樂產品,遊走型的刮刮樂經銷商也有回饋金補助購買陳列板,都能讓刮刮樂擺設清楚、具吸引力。

不過,在多元行銷的背後,由於台彩委託印製刮刮樂的加拿大商不諳台灣風土民情,也曾鬧出不少笑話。

舉例而言,去年推出的「海底尋寶」以生動的生物作為背景,但原本的圖樣上有「烏龜」,但在台灣因烏龜有「摃龜」之意,台彩緊急換上其他魚類,以免影響銷量。

去年西洋情人節推出的「甜蜜假期」,廠商設計圖樣也因為不了解台灣的交通規則,畫出金髮碧眼且沒戴安全帽的情侶,台彩也請廠商加上安全帽,順便宣導交通安全。

事實上,台彩董事長薛香川也是刮刮樂的愛好者,尤其回鄉過年時,一定買刮刮樂送親朋好友,他的中獎撇步是,專挑整本還沒刮中又只剩幾張的刮刮樂買,中獎率通常比較高,他曾一次買了5張,中了5000元。

經銷商也分享,依銷售經驗,當場刮中30、50萬元的民眾,大部分都是路過順便買一張試手氣,而且別人不要的不見得不好,曾有一本刮刮樂賣到剩下2張,可是這2張卻賣了2個月都賣不掉,大家可能都覺得是別人挑剩的不會中,不過,後來賣掉卻中了5萬元。

黃志宜說,根據統計,刮刮樂彩券買連號或是整本買,中獎率也比較高;另外,別人不要的也容易中;之前就有一對年輕情侶,利用元旦假期到苗栗苑裡一家彩券行買彩券,挑前一位客人不要的彩券,沒想到財神降臨,竟然中了500萬元頭獎。

社群留言