回到頂端
|||

蕃新聞

熱門: 十大溫泉飯店 勞基法 慶富

【專訪】宏遠成衣添機能 轉跨新美學

中央商情網/ 2013.12.14 00:00
(中央社記者韋樞台北2013年12月14日電)布料大廠宏遠(1460)從追逐流行布料出發,歷經時代變遷,不斷觸嗅時代脈動,近年將旗下的布料和成衣跨向機能兼顧美學發展,創造出新時代「FUSHION」的高機能美學。

宏遠興業是國內少數從加工紗、織布、染整、後加工垂直整合的一貫專業紡織廠,是國際知名運動和戶外休閒品牌機能性高科技環保布料的供應商。

同時,為讓消費者同步享受優質平價的機能性服飾,宏遠從2011年跨足成衣業,自創「幸福台灣EverSmile」品牌。EverSmile由台灣100%製造,織品通過瑞士bluesign認證,與提撥每月營業額1%從事公益,願景是讓國人以平價享受優質的高科技環保服飾。

宏遠總經理葉清來回想,十多年前宏遠從流行花色布料出發,後來市場流行戶外運動風,宏遠跟隨歐美品牌大廠的需求,跟著生產戶外運動風所需布料;金融海嘯發生後,歐美品牌大廠一度自身難保,經過慘淡經營,市場逐漸產生同時兼顧流行機能的美學。

葉清來將這股現今重視的流行加機能的美學稱之為「FUSHION」,也就是時尚加功能「FASHION+FUNCTION」的綜合體,消費者需要以機能性布料展現在可以出席正式場合、辦公室、約見客戶的時尚穿著上,有線條、修飾、花色的美學,又有吸濕排汗、冰涼或保暖等功能,對布料廠來說確實是嚴峻挑戰。

葉清來看準這股潮流,2012年下半年從布料開始改變,以「時尚加功能」的思考模式提供客戶新產品,經過一段時間與客戶的磨合與溝通及今年上半年每月營利虧損的窘境,從9月起營收7億3185萬元,年減1%,但10月起翻正為年增14%,11月年增14% ,估計12月增長更多。

葉清來對於「時尚加功能」的美學思考獲得客戶認同頗感欣慰,他決定將這項觀念向新興市場推廣,2013年宏遠參加紡拓會率團赴印尼、印度、越南、俄羅斯等新興市場推廣多達18次,2014年決定更積極向外發展,預計赴海外參展40場次。

葉清來說,印尼和印度的人口眾多,本來就是紡織業兵家必爭之地,下週起他還要前往越南拜訪上下游廠商,以了解市場特性,伺機在越南紡織業中扮演「SOMEBODY」的角色。

此外,葉清來也決定宏遠2014年在泰國和台灣的布料廠擴產,增加針織產品生產,因為他已經嗅到明年客戶端對針織品的需求將增加15%到20%,預估2014年針織產品要占宏遠整體營收25%,同時宏遠可藉增加針織布料帶動前端染整事業的稼動率,有助整體營收獲利增長。

宏遠的成衣事業雖只占整體營收2%,但葉清來可一點沒對成衣業馬虎。葉清來說,成衣品牌幸福台灣EverSmile過去講究的是全家都能穿上優質平價衣服,但在競爭激烈的成衣市場中難以提升獲利,他同時思考如何轉型,第一步就是「捨」,今後不再生產童裝和寵物用織品,全數大打折扣清倉出售。

另外,2013年初將幸福台灣EverSmile改變定位成「得」抓住社會大多數族群右端需要的「新奢華品」。

葉清來形容,所謂社會大眾右端需要的「新奢華品」,是指那些不論悲事、喜事,或是像電視影集「慾望城市」中 4位女主角一樣,可以買一些「新奢華品」的服飾來慰藉自己,頗類似美國奢華內衣品牌「VICTORIA'S SECRET」的品味與功效。

葉清來並不認為成衣定位為「新奢華品」就一定要賣得非常貴,反而應該讓消費者只要花進口貨的1/3價格,就能享受到相同機能與設計美學的服飾,他稱之為新奢華品的「高機能美學」。

葉清來不諱言說,他有參考日本、韓國流行時尚服飾,但頂多只能學習6成,其餘設計要符合台灣消費者口味;未來「幸福台灣EverSmile」的成衣要從過去平均消費者年齡45歲下降到35歲左右,生產方式也要從量產改為少量多樣模式,藉以降低庫存呆帳風險。

葉清來說,宏遠將自己定位為「社會型盈利企業」(SOCIAL BUSINESS ENTERPRISE),也就是降低利潤,同步分享回饋給社會大眾,但要兼顧獲利,未來宏遠要秉持這個目標去擁抱大多數族群靠右端的中產階級、公務員退休族群和雙薪家庭等客戶族群。

葉清來強調,2014年宏遠規劃成衣事業開店數要從現有的54家成長到100家,直營店和加盟店比例為3:7,每個月營業目標要比2013年增加50%;希望讓國人以相對平價享受優質、奢華的高科技環保服飾,讓永續創新的產品與台灣消費者共享。

社群留言