創立一年的手遊公司「北京上游」為何能賣到13億元？

圖片來自新浪網

今年為中國手機遊戲市場的創始年，遊戲產業互動相當活絡，傳出了與多併購案。據互連網了解，今年7月掌趣科技以8.1億元的對價收購動網先鋒100%股權，後又宣布司股票因重大資產重組停牌，在這期間也傳出了收購手遊的傳聞，不過沒有下文；9月時，傳出掌趣科技將收購北京上游互動信息科技公司，但雙方都未做出任何回應。終於在10月，掌趣科技宣布以13億收購擁有知名手遊「塔防三國」的北京上游。其中值得探討的是，為何一間成立一年的手遊公司可以賣到13億元。

北京上游創立於於2012年初，由該公司開發的「塔防三國」曾在2012年的騰訊開放平台舉辦的應用創新大賽中嶄露頭角，獲得遊戲類第一，北京上游CEO劉智君在接受i黑馬訪問時，分享了他的創業路程。

運營出身的劉智君本身很喜歡玩遊戲，他在2003年時，到了遊戲巔峰作遊戲，不過當時這間公司沒有現在有名，而且那個時候的遊戲公司都是小團隊的工作室，但他為了得到一個策劃，寫了100多頁的遊戲策劃方案，而後因與玩家長期相處，漸漸了解了玩家們的需求。在營運工作3年後，到了聯眾遊戲做產品經理，他說在這裡讓他對於了社交遊戲有更深入的了解，而後跳到了人人網負責遊戲工作，累積了管理經驗及人脈。再從人人網到了EA公司擔任監製製作人，負責在中華地區的開發、運營和推廣。

而在這麼多的經驗累積後，2011年，劉智君的下屬來找他表示想要創業，而劉智君提出了兩個條件，一是可以替他們藉錢作為創業的本錢，二是最少要拼九個月，每個人都只領吃飯的錢。而他們同意了，並且讓持劉智君有90%的股份，擔任CEO。

而為什麼會想要做新一代的塔防遊戲呢？劉智君表示，他們要做的和成熟市場相反的遊戲，而塔防遊戲在當時的頁遊領域還沒出現。但塔防遊戲最大的問題是難度太高，經典塔防遊戲玩法就是不斷地建塔，而且遊戲變化大，對玩家的反應要求比較高，而且女性玩家覺得遊戲太難而沒辦法玩。

對於這些問題，北京上游的策略是直接根據遊戲玩家的特點來進行再造。讓遊戲中的塔一開始就存在，玩家可以集中精力在別的技巧上，而不是把注意力放在怎麼在正確的位置快速建塔上；為了提升玩家遊戲的興趣，選用了三國為題材，讓玩家可以在熟習的文化背景來遊戲。在這些依照玩家性質來改良下，「塔防三國」目前擁有5000萬用戶。

另外，在推廣遊戲上也是重要的一環，因為頁遊自行建立推廣管道的成本太高，所以北京上游選擇了有優勢的騰訊開放平台來推廣，騰訊題供了免費資源，也因為騰訊本身擁有海量的用戶基本，所以也可以很迅速的累積百萬玩家。

這個推廣平台讓他們以30萬元的開發成本後，「塔防三國」也衍生出多種收費方式，並開始盈利。他們也開始把頁遊和手遊作為未來的主攻方向，在頁遊賺的錢，還可以幫助開發和運營手遊。

但一個遊戲成功，也會引來抄襲，不過他們並不擔心，因為要將遊戲做到極致，他們也就無法超越，而且劉智君也表示，他們在和抄襲者鬥爭中，也積累了一些經驗。像是學會利用輿論壓力，讓抄襲者陷入輿論的漩渦中；或是利用資本優勢，直接用雙倍的價錢挖角對方抄襲遊戲的人員，如此一來，他們無法做出任何遊戲更新的動作，只能等待被市場淘汰的命運。