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小米機衝擊高階手機市場,創辦人雷軍成為「中國賈伯斯」?

WIRED.tw/Harper Chang 2013.09.17 00:00

Photo:gyroscopio/flickr

小米科技2010年4月成立,短短3年,市值就上看100億美元。小米機強勢崛起,使背後推手、小米科技創辦人兼執行長雷軍獲封「中國賈伯斯」或「雷伯斯」,不過仔細觀察小米的定價和行銷,以及善用「米粉」意見改進手機的研發策略,小米確實和蘋果很不一樣。

大陸「平價機皇」小米機上半年銷售703萬台,營收約台幣645億元,年成長140%,今年第2季在大陸搶下5%市占率尬贏蘋果iPhone。

小米科技9月再接再厲於北京推出小米3代機,除雙四核心處理器外,採用1300萬畫素SONY相機元件,3050mAh(毫安培)大電池更讓小米3續航力奇佳。

『零預期』的銷售策略

美國有線電視新聞網(CNN)報導,雷軍先前接受訪問時表示:「蘋果不在乎使用者要什麼,他們全憑想像。我對手機銷售是『零預期』,也不在乎市占率,只在乎用戶看到產品後會不會尖叫。」

儘管如此,外界仍不免把他和蘋果共同創辦人賈伯斯來個超級比一比。其中一個原因在於,雷軍多次身穿牛仔褲和黑T恤出席發表會,和賈伯斯如出一轍。

然而,在定價上小米機絕對與蘋果大相逕庭。小米3雖定位為高階手機,卻以破壞性價格攪動智慧手機市場一池春水,在大陸訂價約台幣9700元起,想在其他廠牌擁有相同規格至少得花1萬8000元,而蘋果最新iPhone 5S就要2萬6000元。

外界原期待蘋果以低價iPhone打入新興市場,以彌補成長停滯的高階手機市場,但iPhone 5C空機價也要台幣1萬6000元起跳,在大陸售價更高達約2萬1800元。

美林證券認為,iPhone 5C價格高於預期,蘋果很難切入中低階市場。

別再拿小米與蘋果比

雷軍受訪時表示,對於外界總拿小米與蘋果相比感到厭倦,因為兩者的品牌策略有很大不同。

桑福德伯恩斯坦公司(Sanford C. Bernstein)分析師紐曼(Mark C. Newman)指出,小米機得以推出CP值如此高的產品,關鍵就在於讓定價比生產成本高一些,再透過軟體和服務獲利。此外,小米也選擇透過網路拍賣,壓低實體通路成本。

除價格外,小米科技在研發創新上,也走出與蘋果不同的路。小米科技鼓勵工程師團隊直接與「米粉」對話,並根據用戶反饋快速更新、修正軟體,且每週五更新Android作業系統。

小米機在大陸市場占有一席之地,但一直沒有跨出海外,不過為衝刺海外拓點,小米科技特別延攬猛將Google Android產品管理部門副總裁巴拉(Hugo Barra)出任小米公司副總裁,震撼全球科技業。

巴拉是首位躋身小米科技的外國主管,雷軍也證實,巴拉將全權負責小米機海外發展業務。

儘管進軍國際市場充滿風險,不過依照雷軍說法,他將hold住首次公開募股(IPO)時程,他說:「原因很簡單,我認為外界還需要時間,確實了解小米科技和小米模式。」

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