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Facebook營收增加38%的秘密 – 解析「行動裝置廣告」如何發威!

WIRED.tw/James Ke 2013.05.03 00:00

Photo:MIKI Yoshihito (´・ω・)/FLICKR

今年第一季,Facebook靠著發布應用程式安裝服務(Facebook  app install ads)的廣告,賺進了大把的銀子,在不久前公布的財報上閃閃發光。執行長祖克柏表示,經過一番鍥而不捨的推銷工夫,在應用程式安裝服務這塊領域「總算有所斬獲了」。

數字會說話

這項策略到底有成功?我們不妨逐步分析數據,了解應用程式行銷的威力。首先,就Facebook今年第一季財報來看,其總營收相較於去年同期的10.6億美元總額,成長了38%,達14.6億美元。若就廣告收益而言,第一季總額更達12.5億美元,比去年的總額8.7億美元成長了43%,可說是公司最豐收的項目。

而在廣告項目中,行動裝置廣告就佔了3.75億美元,約為30%,更不用說與前一季相比,這塊的營收還由之前的3.05億美元扶搖直上,成長了23%。

除此之外,協力廠商的數量也頗突出。根據Facebook執委山伯(Sheryl Sandberg)的說法,到目前為止,至少有3800名開發人員,願意利用Facebook平台廣告推銷自家研發的程式。而且,光在第一季最後一週,就有40%的頂級iOS及Android程式開發商,願意支付Facebook廣告費。

以上的數字,確實相當驚人,如果再加上一項數據,更會令人嘆為觀止:透過Facebook宣傳的App,下載量至今已達2千5百萬次了。

光環背後的推手

這番成就並非偶然。隨著行動裝置益發普及,行動裝置應用程式的需求自然成指數增加,此時,開發人員必須想盡辦法推銷自家產品,才有可能佔據市場一席之地。

這麼一來,應用程式推銷平台如Facebook,便有利可圖了,去年十月,Facebook的行動應用程式廣告收益即一飛沖天。再說,Facebook持有廣大用戶版圖,渾然成為無與倫比的行銷利基,因此這兩季以來的收益成就絕非僥倖。

行動市場大進擊

在祖克伯格眼中,行動裝置應用程式絕對是塊大餅,加上前兩季的佳績,他相信,「這個市場擴大的速度會越來越快」。對此,Facebook也打算回饋一同合作的開發人員,提供更便利的技術平台等協助,讓開發流程順暢無阻。

消息指出,Facebook將於下一季將「Parse」這款應用程式開發介面搬上檯面,作為回饋。事實上,Parse原為後端開發平台,主要替開發人員處理伺服器、資料儲存等事宜,之後受Facebook併購,遂成為明日之星。

而這波回饋,可能會替公司撈進更多收益,而且,正如山伯所言,「我們的廣告價十分友善,有助於開發人員投資」。

不過,在資訊流通的年代,市場競爭畢竟激烈,除了Facebook,其他公司也想進攻行動市場。Twitter最近推出了Twitter Cards服務,內含巨大、清晰的圖文說明,甚至能連結至應用程式商店,讓用戶直接從推文中啟動和安裝程式,提供開發者更多使用誘因;至於Apple,則是打算在自家的App Store中推出自製安裝廣告,與Facebook一別苗頭。

總之,Facebook已經搶出一條大道,能否屹立不搖,就有賴高層的手腕了。

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