年底，除了是勞資雙方為了年終獎金發放多少、雙方拔河的敏感時刻外，更是評斷來年加薪及組織調整的重要關鍵，每個員工都認為自己應該價值多少，資方的看法卻又不一樣。
這讓我想到，某天半夜從朋友家離開時，我的車子被包圍在眾多的車子之中動彈不得，這時剛好有一台道路救援的拖車經過，他只要願意把其中一台車子稍為拖動一下，我的車子就可以順利開出了，但是這司機開口要1,000元做為代價，經過一番討價還價之後，我還是沒接受他的開價，而這拖吊車卻是頭也不回地，就把車開走了，留下我獨自一人在現場。
至於，後來是怎麼把車開出來的就不多說了，重點在於當下我跟拖車司機交涉的過程，他認為協助我脫困值1,000元，但我卻認為只值500，最終協調不成的結果，就是司機一毛錢都沒賺到，而我也要多花時間來善後，其實這樣的過程，與勞資雙方為了薪資談判的過程，非常類似。
有人說過「先升值、再升職」，自己必須很清楚自己的價值在哪？勞資雙方在談判薪資的過程中，本來就是要看哪一方依賴另一方多一點，哪一方就占有優勢，雙方都不該誤判自己的優勢，否則就會造成令人遺憾的結果。
建議目前還在領薪水的上班族，可以用產業薪資水準、工作項目、個人能力、所創造績效及被取代性，來衡量一下自己所想要的薪資。大部分的上班族永遠都嫌薪水不夠，大部分的人都會放大自己的能力及創造的績效，因此各位不妨可以把自己的位子拉高，從整體的產業面及公司營運面來衡量自己，這樣通常可以看出自己在公司，或是這個業界真正的價值性。
假設評估之後，你的薪資低於業界標準，那就可以考慮跳槽或要求加薪，反之除了有特別的貢獻之外，那就是看你在公司的不可取代性了。當你在公司越不可被取代的時候，薪資談判的籌碼越多，但也別忽略了，每個老闆通常都有好幾個備案，來取代某些員工，因為老闆絕對不會把公司的未來，就押在一些人身上，要如何拿捏這其中的平衡點，未來筆者將持續探討！
《本專欄固定每週二、五刊出》