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【維特專欄】年終勞資拔河 雙方談判平衡點

卡優新聞網/維特 2013.01.30 00:00

年底,除了是勞資雙方為了年終獎金發放多少、雙方拔河的敏感時刻外,更是評斷來年加薪及組織調整的重要關鍵,每個員工都認為自己應該價值多少,資方的看法卻又不一樣。

這讓我想到,某天半夜從朋友家離開時,我的車子被包圍在眾多的車子之中動彈不得,這時剛好有一台道路救援的拖車經過,他只要願意把其中一台車子稍為拖動一下,我的車子就可以順利開出了,但是這司機開口要1,000元做為代價,經過一番討價還價之後,我還是沒接受他的開價,而這拖吊車卻是頭也不回地,就把車開走了,留下我獨自一人在現場。

至於,後來是怎麼把車開出來的就不多說了,重點在於當下我跟拖車司機交涉的過程,他認為協助我脫困值1,000元,但我卻認為只值500,最終協調不成的結果,就是司機一毛錢都沒賺到,而我也要多花時間來善後,其實這樣的過程,與勞資雙方為了薪資談判的過程,非常類似。

有人說過「先升值、再升職」,自己必須很清楚自己的價值在哪?勞資雙方在談判薪資的過程中,本來就是要看哪一方依賴另一方多一點,哪一方就占有優勢,雙方都不該誤判自己的優勢,否則就會造成令人遺憾的結果。

建議目前還在領薪水的上班族,可以用產業薪資水準、工作項目、個人能力、所創造績效及被取代性,來衡量一下自己所想要的薪資。大部分的上班族永遠都嫌薪水不夠,大部分的人都會放大自己的能力及創造的績效,因此各位不妨可以把自己的位子拉高,從整體的產業面及公司營運面來衡量自己,這樣通常可以看出自己在公司,或是這個業界真正的價值性。

假設評估之後,你的薪資低於業界標準,那就可以考慮跳槽或要求加薪,反之除了有特別的貢獻之外,那就是看你在公司的不可取代性了。當你在公司越不可被取代的時候,薪資談判的籌碼越多,但也別忽略了,每個老闆通常都有好幾個備案,來取代某些員工,因為老闆絕對不會把公司的未來,就押在一些人身上,要如何拿捏這其中的平衡點,未來筆者將持續探討!

《本專欄固定每週二、五刊出》

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