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新光三越卡新光開火 台新銀全面重砲迎擊

新光三越聯名卡引爆的「兄弟之爭」愈演愈烈。新光銀行宣稱過年前才要正式發行新光三越聯名卡,但已悄悄將申請書放置分行架上,開放民眾申辦。台新銀行則是在今(28)日由個金事業群執行長尚瑞強領軍,提升戰備、全面迎擊,不只對外公開比較,並暗諷對手「沒戲唱」,更喊出「何須多一張?」,顯示金融界雙雄的鬩牆戲碼正式浮上檯面,甚至已達「水火不容」的地步。

一向對於新光三越聯名卡流露出興趣的新光金控董事長吳東進,在2006年表態有意推出新光三越聯名卡時,曾信誓旦旦宣稱只會發行MasterCard,不會與弟弟吳東亮惡性競爭。然而日前逮到租金談判機會,確定發行新光三越聯名卡後,竟然宣布加入Visa卡行列,正面交鋒的意味濃厚。

去(2012)年台新銀行針對新光三越聯名卡進行升級作業,砲火主力全集中於新問市的御璽卡,偏偏新光銀行不只發行Visa卡,並選定御璽卡,而非自家擅長經營的無限卡,連卡面也幾乎與台新銀行的版本如出一轍,只是換成象徵「正黃旗」的黃色,據悉是最高層下的命令,顯然打定主意硬碰硬互搶市場。

然而台新銀行可不是省油的燈,繼先前發布聲明稿以激烈措詞,譴責新光銀行利用租約要求新光三越合發聯名卡,有失公平競爭原則後,並趕在新光銀行召開發卡記者會前,再擊出一拳。今天由尚瑞強率軍大陣仗召開記者會,強調自家的「卡利High」,擺明要對手連冒出頭的機會都別想,而外界普遍認為,台新動作頻頻,主要來自層峰授意。

事實上,台新銀行發行新光三越聯名卡長達13年,累積發卡量共116萬張,占全行總流通卡數36%,動卡率約73%,其中,御璽卡達20萬張,包含7萬張舊戶升級與13萬張淨增新戶,而無限卡則有3,000張左右。去年店內簽帳金額突破200億元,創下新高紀錄,約占新光三越總營收25%。

檢視市面上的百貨聯名卡,只有台新銀行的新光三越聯名卡是百萬卡王,地位實則難以撼動。雖然市場已經飽和,但新光集團資源豐富,若新光銀行結合新光人壽通路,要求業務員在銷售保險時,鼓勵保戶辦卡賺回饋,要達成首年10萬張的發卡目標,也絕非不可能的任務,這難怪台新銀行積極備戰。

面對新光銀行來勢洶洶,尚瑞強大方強調,完全不介意競爭,並且認為自家的卡片福利略勝一籌,因此推估即使有民眾申辦對手的卡片,可能也只是想拿首刷禮,之後變成呆卡機會大。尚瑞強更隔空喊話,要對手不須浪費資源,並預計今年台新新光三越聯名卡釋出影城優惠後,可拉攏年輕族群,發卡量將再增加20萬張。

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