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10萬創業 陳麗如擁有164家店

自由時報/ 2013.01.28 00:00
記者陳永吉/專題報導

杏一醫療董事長陳麗如是早年明志工專護理科第一屆畢業生,當初是台塑提供公費給她唸書,畢業後她就進入長庚醫院擔任3年心臟胸腔科的護士,後來以10萬元創業,現已擁有164家直營店。

醫材店 未供應齊全

在她擔任護士的這3年時間,她看到很多人情冷暖,也因有機會照顧到王永慶的媽媽,體認到他對母親的孝順,這給她很大的啟發;有一次,一位心臟病患才剛出院回家,因買不到氧氣,隔天竟病危入院,等病患出院後,她跑遍多家醫院附近的醫材店,才發現竟然沒有供應齊全的醫療器材,讓她興起創業的念頭。

當年才26歲的她,憑著一股傻勁,靠著媽媽標會而來的10萬元,在林口長庚醫院外開設了第一家醫療用品門市。她回想當時,幾乎沒有廠商願意把東西給她賣,她只好跟廠商承諾,先給她兩台試賣看看,只要每賣出一台,她就馬上付錢。她說,可能當時她還懷孕,廠商認為她應該跑不掉,就讓她賣賣看。

陳麗如那時候雖然懷孕,但為了能讓病患準時拿到輔助器材,曾忍著子宮收縮的痛楚奔跑,還有半夜驅車前往病患家中,解決只是因電源沒有插好而無法使用的氧氣製造機;這種拚命三郎的精神及要給病患最好的照護,讓她的生意開始蒸蒸日上。

簽約時 被當成小妹

不過,回想當時創業,還不過是個小丫頭,她記得每賣出一台機器,馬上就用紙包起來,付錢給廠商,那時候還有廠商偷偷來店外巡視,看看她到底賣得如何;還有一次,廠商交代簽約時老闆要來,結果她一現身,廠商竟說︰「不是說要叫老闆來嗎?怎麼派個小妹來?」

最讓她印象深刻的是,她帶著身分證跟公司登記證,要到銀行開公司戶頭,承辦人員說,這要負責人親自來,她回說,「我就是負責人啊!」承辦人員一臉不可置信,還說沒看過這麼年輕的老闆,以為是詐騙集團。

新計畫 入社區展店

經過13年時間,現在杏一醫療已是全台最大的醫療用品連鎖店,台灣共有164家店,去年營業額為31.3億元,公司資本額2.2億元;過去杏一展店都在醫院旁,現在看好居家照護商機,也計畫切入社區展店;此外,近年杏一也開始布局自有品牌。陳麗如說,今年杏一展店的速度將不低於去年,加上自有品牌提升,今年營運相當樂觀。

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