【維特專欄】創意不避銅臭味　創業現實求生存

筆者觀察到過去幾年台灣社會有個現象，許多人把實現夢想跟自行創業，畫上了等號。隨著科技進步及文創風潮的興起，越來越多人憑著一個點子，就開始走上自行創業的路，然而過了一段時間之後，才會發現跟當初所想的完全不一樣。

這時候，很多人開始有了疑問，「我的點子明明就很好啊？怎麼沒辦法成功？」「看那些人做出來的產品也不怎麼樣，為什麼他們就能賺錢？」，當這些疑問如果都不能得到解答，那麼自行創業的路，可能很快就結束了，並且給自己一個「懷才不遇」的結論，但實際狀況真是如此嗎？好點子只是創業成功的一環而已、絕對不是全部。

在這講求創意的年代，許多人憑藉著自認為新奇的想法就想創業，這樣的熱情雖然值得鼓勵，但卻不能不考慮生存的現實面。筆者碰過很多滿腔熱誠的人，最常跟我說的一句話就是「只要點子新、產品好，就不怕沒生意」，其實這句話充滿了盲點。

舉例來說，我們看到台北的街道巷弄內，常常會有一些新開的咖啡廳開幕，可是往往過了半年之後，就發現這些餐廳消失或換人經營，這些人的咖啡難道不好喝嗎？餐點難道不夠美味嗎？便利商店的咖啡，難道是因為「很好喝」，才創造這麼高的營業額嗎？

一個創業者如果不能思考我的創意要賣給誰、須要多少營業額才能活下去、萬一現在的點子市場不接受，下一步要做什麼等等，只憑藉著好點子，就一定會受歡迎的熱情，那只能說在創業的路上，將是凶多吉少。

抱持著熱情創業的人往往還有不屑談「錢」的盲點，他們認為談錢充滿了銅臭味，甚至認為談錢，就貶低了當初創業的夢想。筆者很認同施振榮先生在一場座談會上所說：「創意工作者不要怕銅臭味」，因為只有生存下去才能讓夢想延續，創業及創意須要熱情，但生存卻是要面對現實，同時兼顧熱情與現實，才能讓創業之路走的又長又久。

《本專欄固定每週二、五刊出》