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俄羅斯製藥市場不斷擴張

中央商情網/ 2012.10.09 00:00
(中央社2012年10月9日電)美國商業資訊報導,Cegedim Relationship Management發佈其最新版的意見領袖報告《俄羅斯2012:製藥市場和新立法- 在快速變化的市場中建立成長》(Russia 2012: The Pharmaceutical Market & New Legislation - Building for Growth in a Fast Changing Marketplace)。

該報告分析俄羅斯生命科學產業面臨的最有影響力的趨勢和挑戰。該報告特別指出,要利用俄羅斯快速成長預期的優勢,各家公司必須熟練掌握一部法律,該法律將法規決策過程進行地區化劃分,顯著制約醫生與製藥公司銷售代表之間的互動關係。

由於金磚國家目前實現的製藥業銷售額介於20% - 30%,俄羅斯的市場價值到2020年成長近三倍是不足為奇的。此外,利潤可觀的高創新療法占市場總額的30%。極為重要的是,瞭解、適應俄羅斯最新法規是達成成長價值、利用俄羅斯各種新興商機的基礎。

根據Cegedim Relationship Management 2012產業報告,近期一部法規從根本上改變俄羅斯有關生命科學的法律架構。具體而言,這部全國性的新法律透過實現藥物供應的控制和包括建立基本藥物目錄(EDL)和治療方案的報銷體制,增強了各個地區的執行自主權。

同時,與HCP的合作管道也改變了,因為該法律目前禁止醫生和藥劑師收受藥廠代表的禮物或接受拜訪,除非這些拜訪與臨床試驗或教育活動有關聯。

Cegedim Relationship Management EMEA總裁Stefan Janssens解釋道:「各家公司必須徹底重新配置俄羅斯的市場切入和醫生合作策略,這樣才能抓住這個可望指數級成長的市場中的新價值。2012報告為在俄羅斯經營的各家組織確定了象徵行動號召的趨勢。」

「各家公司新的緊迫任務是制訂地區化的市場切入活動措施,加深對現有KOL的瞭解,在與HCP互動中開發更具教育性的方法。最重要的是,各家公司具有定義性質的優勢將在於選擇下一代的解決方案,這些方案能發揮全球性的HCP完整資料庫和跨系統靈活性的優勢,從而更精準地鎖定地區性的利害關係人、發揮對持續變化的模式的適應能力。」

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