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壽豐柚農拒低價 創品牌「不老文旦」熱銷

自由時報/ 2012.09.18 00:00
年輕人返鄉 集結9老農在網路販售 2天賣完800箱

〔自由時報記者花孟璟/壽豐報導〕壽豐鄉米棧村民栽種文旦三十幾年,因缺乏品牌又不諳行銷,任由盤商以一台斤僅六元價格收購,山上果園三分之一幾近廢耕。七十三歲老農盧建利的兒子盧紀燁返鄉成立「不老文旦」品牌,九名老農民集結起來在網路賣文旦,雖距離中秋還有十幾天,文旦已經賣光光。

不諳行銷 任由盤商砍價錢

位於花蓮海岸山脈西側,壽豐鄉米棧村有十餘公頃文旦、西施柚園,十餘年前雖有成立果樹產銷班,但政府並未輔導銷售,不敷成本下,三分之一已放棄照顧,只剩十公頃約二千多株老欉文旦,分別由九位老農照顧。

盧紀燁表示,九個老農民平均年齡七十歲,種文旦超過二、三十年比比皆是,文旦剛種時,農民還年輕,等到文旦變老欉、開始好吃的時候,農民也年紀大了,為分享這時光催熟的文旦好味道,因而取名「不老文旦」。

首次推品牌 開出亮麗成績

由於品牌是首次推出,盧紀燁說,壽豐的文旦雖「內容」好吃,但外觀品管上還需改進,因此訂出一箱四百六十元售價,為讓消費者感覺「買到賺到」,十六公斤的箱子還硬塞到十八公斤,平均算起來一台斤售價約十五元,但因宅配運費一箱要一百二十元,每箱定價拉高到五百八十元,因此,一開始盧紀燁對市場也沒把握。

沒想到,不老文旦第一年推出即獲消費者支持,透過網路平台共出貨八百箱,這兩天已都賣完。盧紀燁說,很高興老農民願意嘗試改變,這次不老文旦「完售」後,也和農民另批少量的鶴岡文旦包裝為禮盒,以一箱六公斤四百五十元的價格出貨,希望和老農民了解到「高品質就有高價位」作為明年不老文旦品質改進的參考。

現年六十歲的產銷班長王忠益表示,很高興有年輕人願意回來,網路老農也不懂,能夠透過網路直接賣給消費者,價錢能提高,真的很高興。

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