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陳伯榕︰產品聚焦才能出頭

自由時報/ 2012.08.27 00:00
記者陳永吉/專題報導

即將在第4季掛牌的連接器廠湧德,連續2年每股獲利繳出6元佳績,且僅靠乙太網路連接器這個單一產品,讓市場對公司的經營團隊及營運非常好奇。湧德董事長陳伯榕說,就因為湧德一直以來都很「聚焦」,且公司一直提高技術能力,領先同業2年以上,加上產品應用越來越廣,所以在市場才能生存下去。

台灣連接器產業近年逐漸沒落,陳伯榕認為,那是因為現在科技產品講求輕薄,對連接器的需求也減少,這影響到廠商的開模數,也就是業界過去1年很掙扎的原因。如果要去吃蘋果訂單,但裡面東西越來越少,要做蘋果的生意,也得要蘋果看得上眼,這些都跟現有的資源是衝突的,必須再投入大量的資金、設備,其實並不容易。

他說,湧德公司不大,市場熱門的Ultrabook、Tablet、智慧手機產品,對湧德來說,生意是零,湧德專門鎖定在乙太網路產品RJ45,而這些輕薄產品不會放這麼大的連接器件在它的設備上,因為它們都是走無線網路或是藍芽。

連接器精密度要求高

陳伯榕認為,以連接器整個產業來看,如果是在PC領域的話,面臨的困難是精密度要求越來越高,挑戰不只是設計問題,設備也是很昂貴的,製程必須全自動化。

不過還好現在連網的設備越來越多,陳伯榕說,這個對公司來說是相當幸運的,有很多新的市場出現,像數位家庭、資訊的匯流,藉由這樣的串連達到互聯的效果,所以比較聚焦在不同應用面去擴展,不需要再去跨不同主軸的產品。

雖然湧德的產品相對單一,但陳伯榕認為,未來發展的主軸可以把握在新的應用市場,還有既有市場的高端層級,這是未來3年湧德要做的。其實,光靠RJ45這個產品營收要挑戰做到50、100億元,是有可能的,成長性也還在,並不需要再去找一個新產品、做一個新的應用,去填補公司的成長性,現在湧德只要深耕去做,還不會碰到瓶頸點,市場還是很寬闊的。

累積技術 讓同業追不上

他說,其實看到湧德這麼賺錢,業界不是沒人想做一樣的產品,事實上檯面上所有的同業都做過這個產品,沒有一個成功,只剩下湧德跟鴻海,包含中國供應商、公司自己培養的人,被挖了好幾批,但是湧德過去累積的技術門檻夠高,製程前進了2年,拉大了領先的差距,所以要追上湧德,難度很高。

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