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國壽帶頭 調降躉繳保單比重

中時電子報/劉宗志/台北報導 2012.07.10 00:00
為避免短年期躉繳商品殺價競爭,壽險業龍頭國壽昨天宣布未來銷售策略將以分年繳、保障型商品為主,持續降低短年期躉繳商品比重。國壽同時宣布7月底將推出「保單活化」機制,客戶可選擇將壽險商品,轉換至健康險、年金險等,以符合保戶實際需求。

短年期躉繳保單,以高於定存的保單利率,吸引民眾投資,金管會過去一段時間,不斷呼籲壽險業者,加強年金等保障型商品的推廣,壽險業龍頭國壽經過這段時間的業務調整,昨日主動出面回應主管機關要求。

國壽總經理熊明河指出,全球金融市場劇烈波動,加上台灣市場利率持續維持低點,壽險公司為了衝刺新契約保費(FYP),爭相推出優於銀行定存利的短年期躉繳型的類定存商品。雖然FYP因此維持高成長,但過度競價逐步墊高壽險業經營成本,在此「美麗糖衣背後,其實隱藏許多風險」。

熊明河指出,壽險業面臨過度追求短期績效、忽略長期穩健經營的危機。因此國壽決定未來銷售策略將以分年繳、保障型商品為主,持續降低躉繳商品比重,以符合國人實際保障需求,壽險業也可以永續經營。

國壽同時也宣布,針對55歲以上、約16萬件僅購買死亡險的保戶,在7月底將推出「保單活化」機制。和過去保單僅能在同類型商品之中轉換,國壽的保單活化機制,讓保戶可選擇不同商品、不同比例多元轉換,以符合實際需求。

國壽舉例,保戶原持有A壽險保單保額100萬元,隨著年齡增加、壽險保障需求降低,保戶可保留原保單部分保額(如40萬元)之保障,其餘保額60萬元轉入B健康險保單,即可擁有健康險保障,以應付老年實際的醫療需求。

國壽指出,轉換保險商品後,將以優於市場約二碼的利率作為新保單預定利率,同時客戶也可省下原保單解約再投入新保單的解約費用。

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