3年力拚5%市佔 宏佳騰年底前上櫃

機車市場依銷售量分成兩大集團，第一集團是光陽、三陽與台灣山葉等三大機車廠，市佔率合計九成；次集團有台鈴、宏佳騰、摩特動力及中華車，強打利基性商品，雖市佔不高，但各家均有年銷售量1萬輛實力。

宏佳騰以代工沙灘車外銷起家，今年搶進機車內銷市場，鍾杰霖表示，雖國內機車市場競爭激烈，但因宏佳騰將主打年輕車款，估計只要每年有1萬台銷量，就能打平支出。

宏佳騰年初請周杰倫代言，先打品牌，以吸引經銷商投靠，迴響不錯。下半年將一口氣推出三款新車，分別是125、150西西的「驚嘆系列」、150西西的打檔車、以及180西西的大綿羊車型。

鍾杰霖指出，目前宏佳騰內外銷比例約一比三，但隨著知名度打開，希望三年後內銷能倍增至每年2.5萬台，市佔率增到5％；外銷除了既有歐美市場，未來將切進東南亞。

同為次集團的摩特動力，近年以凱蒂貓（Hello Kitty） 版等限量特仕車型，成功避開目前市場上削價競爭，在產品區隔化策略奏效下，去年下半年以來，月銷量都突破至千輛。

台鈴則除既有機車產品外，近日取得日本鈴木重機代理權，引進多款全球戰略新車，重返重機市場，要搶下國內一成重機市場，並藉此強化與日本鈴木代工合作關係。

從四輪跨足二輪的中華車，則主攻電動機車市場，內銷規模從首年3600輛，到去年已成長至6千輛，今年則力拚萬輛，旗下經營電動機車業務的子公司－綠捷公司，首季已達損益兩平，今年將有機會獲利。