E入IPC，引領全世界

(中央社訊息服務20120528 15:53:25)隨著網路世界的發展與普及，科技的不斷演進下，全球PC市場從高度成長到呈現市場飽和，使得PC產業出現一塊以IPC(Industrial Personal Computer，工業電腦)領域為主的次市場趨勢。

此產業由於歐美國家開發較早，加上生活水準與科技水準較高情形下，工業電腦的應用上相較於其他國家多，因此目前工業電腦主要市場多集中在先進國家，如：歐洲、美國以及日本，這些國家在工業電腦使用環境較為多元，因此形成許多各種規模的系統整合商與加值經銷商，其中許多中小型經銷商為了能與大型整合商抗衡，紛至海外找尋產品供應商，以價格競爭力打入市場，也因此促成許多台灣廠商工業電腦的發展與海外拓展機會。

國內IPC業者在受到海外市場競爭所帶來的新創業務下，為了能藉由此波熱潮將自家產品推廣出去，業者利用網路的即時性與便利性，以豐富的網站平台、近期活動搭配近年熱門的關鍵字廣告進行海外宣傳與行銷。其中掌握以下幾個策略原則：首先，業者在評估全球IPC市場發展趨勢以及公司競爭優、劣勢後，選擇以歐、美為主要的推展區域，其次則是進攻其他海外新興市場；選定目標市場後的下一步，開始針對業務範圍進行關鍵字的建立，包含Panel PC、Medical Care…等，再搭配銷售淡旺季，使產品迅速打開國際知名度；海外宣傳的同時，透過Google Analytics數據分析並調整行銷策略，以維持穩定曝光量；在行銷宣傳結束後，針對行銷成本、網站流量與曝光量進行效益評估與擬訂未來行銷策略。

經2009年至2010年止，透過關鍵字廣告為業者帶來顯著的曝光量與線上詢/報價筆數，2010年與2009年相較下，點擊數成長達75%，曝光數更是以約200%大幅成長(從200多萬點擊數成長至600多萬)，平均單次點擊成本亦是下降了55%，2010年投入的總廣告費與2009年相較降低了約20%，但卻帶來30%的詢/報價筆數成長。

此外，在關鍵字表現部分Panel PC與Medical Computer皆為轉換前10名的關鍵字，業者在透過關鍵字分析與操作後，有效在成本有限下創造顯著效益。而關鍵字廣告在各國表現中，創造轉換數最高的國家為義大利，點擊數亦是義大利為首，而關鍵字費用最高者則為美國，平均而言在轉換數、點擊數以及費用來看，美洲國家以美國、墨西哥為主；歐洲國家則以義大利、英國為主；其他新興國家，則以印度與巴西為主。業者藉由關鍵字廣告的使用，發掘透過網路宣傳與曝光不僅提升線上詢/報價筆數外，亦創造新宣傳管道，例如：透過內容聯播共帶來15次轉換數，Remarketing的使用亦提升3-5%轉換率。未來若能將網路行銷與實體行銷做結合，除能降低以往龐大國際展覽費用外，在世界各地知名度亦能即時宣傳與提升，並透過精密的網站流量分析結果使行銷策略更為精準與確實，快速搶佔目標市場並創造銷售佳績。

資訊服務團隊簡介–國眾電腦股份有限公司

國眾電腦為Google正式授權且為台灣第一家取得Google行銷服務雙認證之合法代理商，為了能讓台灣的中小企業客戶，達到有效的網路行銷推廣，提供了整合行銷推廣服務，透過全球最大的搜尋Google，協助客戶增加企業知名度、網站流量以及訂單增進能力，讓客戶能「立足台灣，行銷全球」。

網址：http://adwords.leosys.com/

電話：02-2799-6789

第四事業部

地址：台北市內湖區陽光街298號3樓

服務EMAIL：[email protected]

訊息來源：國眾電腦股份有限公司

本文含多媒體檔 (Multimedia files included)：

http://www.cna.com.tw/postwrite/cvpread.aspx?ID=105990