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瞄準金字塔頂端客戶 無限卡申辦門檻高

卡優新聞網/郭幸宜 2012.03.15 00:00

就在白金卡逐漸「普卡化」的趨勢後,不免讓高資產、高消費卡友擔憂,位在「最頂端」的無限卡與世界卡,是否也會「步上後塵」,變成為垂手可得、平易近人的信用卡。不過事實上,根據國際發卡組織的規定,無限卡的刷卡額度都有「最低限制」的規定,仍鎖定金字塔頂端高所得與高消費力的客層,給予最尊榮的禮遇及大額刷卡的便利。

受到市場競爭日趨白熱化的影響,為了提昇高資產族群的刷卡權益,Visa和MasterCard兩大國際組織,便在2003年分別推出的「無限卡」和「世界卡」搶攻頂級客層的消費商機。

不過,由於各家銀行經營客群的策略不盡相同,導致「無限卡」和「世界卡」的發卡目標也有所區別。像是台新銀行「環球無限卡」的申辦資格,規定年薪至少要200萬元以上,而「尊爵世界卡」也須年收入達70萬元才能申辦。渣打銀行也針對資產300萬元以上的優先理財客戶,才提供「優先理財無限卡」的邀請申請,資產100萬元以上的創智理財客戶,才能申請「創智理財世界卡」,無限卡的申辦門檻明顯高於世界卡。

Visa國際組織就指出,Visa規定每張無限卡最低刷卡額度至少須有2萬美金(約新台幣60萬元),才能滿足頂級卡友的最低需求。此外,Visa也要求銀行必須發給無限卡持卡人凸字打印的卡,以確保無限卡在全球各地的商店包含用手工壓印的刷卡機都能消費,尤其是在飛機上購買免稅商品時不會被拒刷,現在有許多的無凸字卡,都已沒辦法在飛機上刷卡。

據各銀行的資料調查,現階段發行無限卡銀行共13家,總卡量約9萬張左右,以目前無限卡市占率排名第一的新光銀行為例,想要申請新光無限卡,年收入達200萬是必備的「基本條件」,還須要附上其他的財力證明。雖然門檻高,卡量不多,但無限卡對於銀行的「貢獻度」依然「名列前茅」。

新光銀行信用卡部主管表示,新光無限卡自民國96年6月起動「呼喚他行無限卡」活動問市以來,目前流通卡數近3萬張,動卡率約為9成,平均每張流通卡每月簽帳金額高達4萬元以上。

新光銀行主管進一步補充,以去(100)年為例,新光銀行旗下總發卡量大概80萬張,無限卡數雖然占比僅有3.5%,但光是無限卡的總刷卡金額就占整體三成以上,顯示這群金字塔頂端卡友的消費能力不容小覷。

另外,華南TheONE尊榮無限卡同樣表現不俗。據了解,尊榮無限卡目前發卡量約1.2萬張,相較於56萬張的總發卡數來看,僅有2%的比重,而每月的總簽帳金額可達2.5億元,等於占總刷卡金額約二成。

因此,可看出經營高端資產客戶,提供高額的信用額度及尊榮的權益,確實可刺激頂級卡友的消費意願,再加上財富管理業務的配合,將是銀行獲利的「金雞母」。

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