聖馬丁轉型MSO商 全年STB出貨衝600萬台

洪聰進指出，今年開始，STB急單湧現，其中獲得中東MBC集團大量訂單、北非阿爾及利亞100萬台訂單，訂單能見度看到第二季以後，目前產線滿載，今年出貨量將衝上600萬台，同時聖馬丁推出高價值產品，機上盒單位售價(ASP)將從24美元提升至27美元，毛利率攀升，提高整體獲利能力。

洪聰進進一步表示，為配合轉型為MSO，聖馬丁已成為尼泊爾「DMN」系統營運商的最大單一股東，持股41%，未來持股將超半。DMN在偏遠地區市佔率達31%，今年可望取得尼泊爾的有線電視者牌照，並與當地媒體結盟，進一步成為尼泊爾具有分量的的媒體集團。

聖馬丁預期今年在尼泊爾的STB用戶上，採取「直接付費」的方式，用戶將有重要突破，可望從11萬戶衝至25萬戶，以達到損益兩平。未來鞏固尼泊爾之後，進一步將複製此模式至不丹、孟加拉等鄰近國家。

其次，聖馬丁去年入股ICHD，成為中東地區平台營運商，並與中東最大的媒體業者MBC。合作。MBC近期推出「舊機換新機」的方案，委由聖馬丁製造、沙烏地大型通路商負責銷售，預計在短期創造搶購風潮，第一批10萬台訂單4月出貨。沙烏地的專案成功後，ICHD將陸續於阿聯酋、科威特等地，推出相同方案。聖馬丁入股ICHD的模式，與尼泊爾類似，均能分享當地家庭每月的有線電視費用、節目內容費用等。

台灣前五大MSO，分別是凱擘、中嘉、台灣寬頻、台灣大、台灣數位光訊。其中，只有台灣大屬於上市櫃企業，聖馬丁正式成功轉型MSO之後，將成為台股第二家上市櫃的MSO業者，更是第一家外國的MSO業者。

另外本業部分，奧運開幕在即，將帶動東歐、中東、北非的機上盒需求大增，當地主要採用的數位轉播技術DVB-S、DVB-T晶片，賣到缺貨，STB的上下供應鏈同步受惠這波急單效應。