美妝試用品會員網 一炮而紅
中時電子報/諶悠文／綜合報導
14 年前
美國哈佛商學院高材生布嬋（Katia Beauchamp）熱愛網路購物，但購買名牌化妝品時，不但所費不貲，而且無法先試用，於是二○一○年畢業後，她和同學巴娜（Hayley Barna）創立網路公司「樺木盒」(Birchbox），提供付費用戶美妝試用品，結果一炮而紅，還引發跟進熱潮。
布嬋先向化妝品公司執行長散發電子郵件，要求提供免費試用品，第一年就收到多個品牌一千多份試用品，足夠讓她們送出第一批美妝試用品禮盒，供兩百位網友試用。
「樺木盒」成立後大受歡迎，會員人數短短六個月就成長逾兩倍，目前在美國已擁有超過十萬名付費會員，年營業額逾一千兩百萬美元，預估到二○一三年底會員將成長十倍，增至一百萬人。
這家以付費會員為基礎的企業運作方式，係由美妝產品公司提供免費的新品試用包，經過「樺木盒」編輯篩選，四、五個包裝成一個禮盒，每月宅配到府，會員每月只需支付十美元，若試用滿意，還可以在它的網站以折扣價購買相關產品。
「樺木盒」一炮而紅，在全球引發一股跟風，美國陸續出現廿多家美妝試用禮盒訂購網站。
阿拉伯聯合大公國、土耳其、印度和香港等地，也有數十家類似的公司成立。
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